🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
Товар продали за 1 000 ₽. А площадка может забрать почти половину. Есть ли вообще смысл выходить на маркетплейс?
Представьте:
Вы продаёте товар за 1 000 ₽.
Заказов много. Карточка растёт. В кабинете красивая выручка.
Кажется, бизнес наконец полетел.
А потом начинаем считать настоящие деньги.
По свежим данным АПЭТ, во II квартале 2026 года совокупная нагрузка комиссии и логистики достигла в среднем:
Ozon — 47,8% от базовой цены товара;
Wildberries — 42,7%;
Яндекс Маркет — 40,1%.
Важно: это не значит, что любой продавец отдаёт именно такой процент. Всё зависит от категории, схемы работы и условий площадки.
Но сама тенденция очень показательная.
Потому что после маркетплейса продавцу ещё нужно заплатить за:
— себестоимость товара;
— упаковку;
— рекламу и продвижение;
— возвраты;
— хранение;
— налоги;
— сотрудников и другие расходы бизнеса.
И внезапно товар за 1 000 ₽ может приносить совсем не те деньги, которые вы представляли, глядя на выручку.
Самая опасная ошибка продавца
Считать:
«Купил за 400 ₽, продал за 1 000 ₽ — заработал 600 ₽».
Нет.
Ваша прибыль считается только после всех расходов.
Например:
Цена продажи — 1 000 ₽
Себестоимость — 350 ₽
Комиссия и логистика — условно 430 ₽
Реклама — 80 ₽
Налоги и прочие расходы — ещё часть суммы.
И прекрасная на бумаге маржа исчезает буквально за несколько строк.
Что делать продавцу?
Не обязательно срочно уходить с маркетплейсов.
Они дают огромную аудиторию, инфраструктуру, доставку и готовый спрос.
Но опасно строить весь бизнес так, будто правила площадки никогда не изменятся.
Полезнее иметь несколько каналов продаж:
маркетплейс + объявления + собственная аудитория + другие площадки.
Тогда изменение комиссии на одном сервисе не превращается в катастрофу для всего бизнеса.
И ещё одно правило:
считайте не выручку, а прибыль с одной единицы товара.
Перед запуском товара ответьте на четыре вопроса:
1. Сколько рублей останется после всех удержаний?
2. Что будет с прибылью, если комиссия вырастет ещё на 5%?
3. Сколько стоит один возврат?
4. Есть ли у вас другой канал, где можно продать этот же товар?
Если ответы неприятные, проблема не обязательно в товаре.
Возможно, вы просто слишком дорого покупаете доступ к покупателю.
На At-Work можно размещать товары и использовать платформу как дополнительный канал продаж, не складывая весь бизнес в одну корзину.
Потому что оборот выглядит красиво.
А бизнес всё-таки существует ради прибыли.
#маркетплейсы #бизнес #продажи #товары #AtWork