🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
🟣 Матрица «позиция / конкурентность / пространство»
Инструмент для производителей и коммерческих директоров, которые хотят поднять цену, но не потерять контракт. Она показывает, есть ли у покупателя реальная альтернатива вашему продукту.
Проще говоря:
Уникальная позиция без аналогов, значит, что пространство для повышения есть — до 15–20%.
Стандартная позиция с 2–3 аналогами, пространство ограничено, лишь 5–8%.
Стандартная позиция с 5+ аналогами и открытыми ценами → пространства нет, стоит работать над снижением себестоимости, а не над повышением цены.
Производители с открытым прайсом видят конкурентное окружение до того, как назвали цену. Покупатели приходят с уже принятым решением о диапазоне, и это экономит время на переговорах.
Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм
