🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
Завод загружен на 58% при возможных 89%
Представим, что завод может производить 1200 единиц в месяц. Технические потери опускают планку до 1068. Но фактический объём получается куда ниже – 696. 372 единицы не произведены не из-за оборудования, а из-за отсутствия заказов!
Три причины, почему заказы не доходят
→ Географическая невидимость
→ Отсутствие открытого прайса
→ Нет истории сделок
Цена недозагрузки
При маржинальности 30% и цене 25 тысяч рублей за единицу упущенная маржа — 2,79 млн рублей в месяц. 33,5 млн рублей в год.
Три изменения, которые необходимо внедрить
→ Открытый прайс с характеристиками;
→ DBS-модель с расчётом доставки до покупателя;
→ История сделок.
Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм