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📝 APRENDA (DICAS) 5 ensinamentos de empreendedorismo direto de Stanford “Pessoas inteligentes estão sempre certas. Pessoas excepcionais sabem quando estão erradas" O Cofundador e CEO da MaxMilhas, Max Oliveira, participou do EPGC – Executive Program for Growing Companies (Programa executivo para empresas de crescimento), curso para executivos em Stanford, e teve a oportunidade de aprender lições importantes sobre o universo empreendedor, além disso pode compartilhar ensinamentos sobre a trajetória da empresa. "Foi incrível estar entre empreendedores do mundo todo, ouvindo a experiência deles e, claro, com os professores que mais entendem do assunto. Costumo falar que empreender tem muito mais a ver com a atitude do que com o currículo. A MaxMilhas é o meu primeiro negócio e, nem por isso, é a minha primeira experiência empreendedora. Quando larguei meu emprego na Vale para me dedicar 100% à MaxMilhas, percebi o quanto fui empreendedor em todas as minhas experiências profissionais. No curso em Stanford tive uma experiência parecida. Descobri o quanto colocava algumas dessas lições em prática sem nem me dar conta", explica Max Oliveira. O empreendedor compartilha as principais dicas e lições para quem está começando nesse universo: 1- Pessoas inteligentes estão sempre certas. Pessoas excepcionais sabem quando estão erradas Empresas gigantes, mesmo com pessoas muito inteligentes no comando, desapareceram. Isso porque essas mesmas pessoas não conseguiram identificar que estavam erradas em suas decisões. Como exemplo, temos a Blockbuster. Quando DVDs ainda eram as principais companhias de muita gente no fim de semana, a Blockbuster teve oportunidade de comprar a Netflix, ainda embrionária, por poucos milhões de dólares. A empresa, acreditando na imponência de seu império nesse mercado, não aproveitou a oportunidade e acabou sendo engolida pela concorrente em poucos anos. Nesse universo existem dois possíveis cenários que as empresas estão inseridas. Um ambiente estruturado, no qual você conhece os competidores e quais ações eles poderiam tomar - onde a teoria dos jogos e outras técnicas de estratégia se aplicam - e o outro, um ambiente não estruturado. Como o próprio nome já diz, o ambiente não estruturado enfrenta tantas mudanças que o empreendedor não sabe ao certo quais ações seus concorrentes podem tomar, quem serão os próximos concorrentes, qual será a próxima inovação do mercado e se haverá mercado. 2- "Não são as espécies mais fortes que sobrevivem, nem as mais inteligentes. São as mais adaptáveis às mudanças" Essa frase foi dita por Darwin ao analisar a evolução das espécies. Ele concluiu que são as espécies que conseguem responder mais agilmente às mudanças que conseguem sobreviver mais na Terra. Será que isso se aplica às empresas? Empresas que vivem há mais de 100 anos comprovam isso: General Electric, 125 anos atuando em diversos setores; Ball Corporation, com 134 anos, já passou por madeira, vidro, Aerospace e metal, se reinventando toda vez que seu negócio começou a estagnar; WWP - Wire & Plastic Products, desde 1985 mudou de plástico para publicidade e, atualmente, é um dos maiores grupos de publicidade do mundo, com mais de R$10Bi de faturamento anual. O que essas empresas têm em comum? Conseguiram responder rápido às mudanças de mercado, mudando o seu modelo de negócio diversas vezes ao longo do tempo. Não podemos ignorar o dinamismo do sistema em que nos encontramos e temos que ter a capacidade de nos adaptar, não apenas respondendo rapidamente, mas também nos antecipando a cada mudança.

3- Descoberta supera planejamento Quando se analisa um caso de sucesso de alguma empresa, estudiosos conseguem justificar cada passo como se todos eles tivessem sido detalhadamente planejados. Será? Um dos primeiros casos famosos de Harvard, uma das maiores faculdades do mundo, é a expansão da Honda para os EUA. Neste estudo de caso, eles dão vários motivos estratégicos para a Honda ter começado sua operação nos EUA por Los Angeles e como isso foi fundamental para o seu sucesso. Depois, ao conversarem com o responsável pela expansão na época, ele disse que começaram por LA simplesmente porque lá o barco chegava do Japão. Uma vez estando lá, conseguiram descobrir oportunidades e aproveitá-las. Já a Apple criou o itunes para tentar ganhar mais market share em seus desktops (Mac) que tinham apenas 3% do mercado na época. Em contrapartida, o itunes acabou virando um produto em si, iPod, que vendeu muito mais que o Mac. Você poderia analisar a história e falar que foi tudo planejado, mas o iTunes falhou em sua missão inicial e o sucesso veio quando eles conseguiram aproveitar as descobertas que tiveram. Quando lançaram o iTunes, enxergaram oportunidades não planejadas antes. 4- Entenda as suas vantagens competitivas Conhece o DeRemate? E o Mercado Livre? Certamente conhece, certo? Essas duas empresas trazem um caso interessante. O Mercado Livre focou desde o começo em suas vantagens competitivas, como, por exemplo, o sistema de pagamento próprio que desenvolveu – MercadoPago. Em paralelo, o DeRemate procurava apenas o crescimento da base de usuários em aquisições sem focar em uma vantagem competitiva específica. O fim dessa história? Mercado Livre adquiriu o DeRemate em 2008, após alguns anos de resultados superiores e se consolidou como maior marketplace de compra e venda de produtos da América Latina. Exemplos como esse têm aos montes. Conhece o Syncplicity? Também não conhecia. E Dropbox? Você conhece, certo? Os dois começaram praticamente juntos e ambos tiveram acesso a investimentos. A Syncplicity claramente tinha o melhor produto, com mais espaço para utilização dos clientes etc, mas foi o Dropbox quem conseguiu conquistar o mercado. Nessa corrida, o Dropbox ganhou. 5- "Cultura devora estratégia de café da manhã, almoço e jantar" Peter Drucker, o guru de estratégia, disse essa frase acima. Quer dizer que estratégia, por melhor que ela seja, sem uma cultura adequada não adianta de nada. Uma vez que cultura é um conjunto de comportamentos esperados, podemos medi-los e treinar as pessoas para eles. Isso é extremamente importante, pois a adaptação cultural de todos em uma organização gera o alinhamento necessário para a construção da confiança e execução da estratégia, o que possibilita a alta performance. via Ссылка скрыта @empreendedorize

💡INSPIRE-SE (NEGÓCIOS) Empresa aposta em clube de permutas em Belo Horizonte Só vendendo que se ganha dinheiro? Uma empresa em BH deu certo apostando na troca de produtos e serviços Os empresários Paulo César Alkimim e Leonardo Bortoletto acharam uma maneira mais fácil de trazer de volta o velho escambo. Eles desenvolveram uma plataforma eletrônica de permutas, o Clube de Permutas. O negócio virou franquia e já tem 590 empresas associadas em 22 cidades brasileiras. O maior clube fica em Belo Horizonte, com 186 integrantes e tudo muda de mãos: doces, jóias, janelas, remédios, viagens e até imóveis. A moeda da plataforma se chama "permutz", que equivale a R$ 1 - uma referência de valor para todo associado. É dado um crédito inicial a todo mundo que entra depois de uma avaliação e a sacada do negócio é que a troca não precisa ser recíproca. A partir do momento em que um associado ingressa no grupo, ele pode comprar de outras empresas e não precisa entregar de volta para quem vendeu o serviço. Um supermercado de Belo Horizonte, por exemplo, queria fazer um controle de pragas. A empresa da Simone Felício prestou o serviço. Já o Vinícius Aroeira, dono do mercado, forneceu seus produtos para vários associados do clube de trocas. Paulo e Leonardo investiram R$ 500 mil para desenvolver e divulgar a plataforma e em quatro meses recuperaram o valor. Em cada permuta, os empresários da plataforma ganham 10% do valor do produto, esse valor, sim, é pago em dinheiro pelo fornecedor. Para se associar ao clube só por indicação e com análise de crédito da franqueadora. Já para montar uma franquia do negócio, o investimento é a partir de R$ 100 mil. O faturamento previsto é de R$ 35 mil por mês. Em seis anos, o clube fez trocas equivalentes a mais de R$ 70 milhões de reais. Se preferir, assista o vídeo da matéria aqui: Ссылка скрыта #economiacolaborativa #clubedetroca @empreendedorismo

De olho no mercado, a empresa tem uma loja para atendimento direto ao público, um site para fazer e-commerce e ainda distribui os alimentos em toda a região metropolitana de Porto Alegre, no município de Caxias do Sul e região metropolitana de Florianópolis (SC). Também revende para grandes lojas da região, como o Mundo Verde e supermercados, além de estar em todas as lojas de produtos naturais de Porto Alegre. Atualmente, contrataram outra consultoria de inovação e tecnologia do Sebrae, por meio dos Agentes Locais de Inovação (ALI), para mapeamento das melhorias de gestão e produção. “Queremos ter uma nova linha de produtos, melhorar a nossa gestão e programar a expansão da empresa. Via Ссылка скрыта @empreendedorize

Tudo começou com uma reeducação alimentar de Nelmo para ganhar massa muscular, que contou com o acompanhamento de endocrinologista, nutricionista e preparador físico. “Era uma dieta funcional muito diferente do que consumíamos em casa, rica em proteínas e carboidratos de baixo índice glicêmico. Ao mesmo tempo em que nos especializamos na produção, notamos que muitas pessoas ao nosso redor buscavam a facilidade”, explica Carla. E assim nasceu na capital gaúcha, em 2014, a ProLight Alimentos Funcionais Congelados. A primeira atitude foi buscar o Sebrae para saber como constituiriam a empresa. Fecharam uma consultoria do Sebraetec, programa de inovação do Sebrae, para o desenvolvimento do cardápio e a implementação de boas práticas. “Isso resultou na certificação de qualidade do Conselho Regional de Nutrição, o CRN2, o certificado do Programa de Alimento Seguro e o reconhecimento no mercado por seguir todas as normas em relação à segurança dos alimentos”, afirma Carla, destacando também ao aumento do faturamento da empresa. Com o sucesso do negócio, a empresária comemora a marca dos 5 mil produtos comercializados por mês, com preços que variam de R$ 8,90 a R$ 30,80. No cardápio, desde salgados hiperprotêicos até refeições completas, utilizando biomassa de banana verde, peixes e castanhas. A empresa, que começou com o casal, já emprega oito funcionários para dar conta de todos os pedidos. “Temos ainda maquinário de ponta para garantir a qualidade do nosso produto, com forno combinado elétrico, vapor e seco, e montamos as embalagens a vácuo”, diz Carla.

Muitos empreendedores surgem por necessidades próprias de consumo e deficiência do mercado. Esse foi o caso do casal de gaúchos Nelmo Ricalde Filho e Carla Bazotti A correria do dia a dia, em Porto Alegre (RS), fez com que buscassem alimentos prontos congelados que atendessem uma dieta funcional. Como não encontraram, buscaram informações e começaram a produzir as próprias refeições, com rigor em relação à quantidade e qualidade dos alimentos. Daí para a criação da empresa foi um passo.