Impulse4hotelsales - продажи в отелях

Всегда ли высокая загрузка — это хороший результат? Загрузка — один из показателей, за которым отели следят особенно внимательно. Если она растет — хорошо. Снижается — начинаем искать способы ее увеличить. Но высокая загрузка сама по себе еще не означает, что отель получил хороший финансовый результат. Можно увеличить загрузку за счет существенного снижения цены. Можно заполнить отель менее доходным бизнесом и при этом потерять возможность принять более выгодные бронирования. Можно дать скидку там, где гость был готов заплатить больше. В итоге отель заполнен, а доходность оказывается совсем не той, на которую рассчитывали. Поэтому важно задавать не только вопрос: «Как увеличить загрузку?» Но и «Какой ценой мы ее увеличиваем?» Особенно сейчас, когда спрос меняется, а снижение цены становится одним из самых очевидных способов его стимулировать. Цена — это лишь один из инструментов. Можно: 🔹 Пересмотреть сегменты и каналы продаж. 🔹 Проанализировать окно бронирования. 🔹 Поработать с существующей клиентской базой. 🔹 Искать новые источники спроса. 🔹 Пересмотреть само предложение отеля. И уже после этого решать, действительно ли проблема требует снижения цены. Именно об этом мы будем говорить 27 августа на совместном вебинаре Impulse Hospitality и EasyRevenue: «Загрузка любой ценой? Как управлять доходностью отеля на меняющемся рынке» Вместе с Екатериной Жилиной обсудим, как принимать решения, когда рынок меняется, прогнозы приходится корректировать, а отелю необходимо одновременно работать и с загрузкой, и с доходностью. 📅 27 августа ⏰ 12:00 МСК 💻 Онлайн, участие бесплатное 👉 Регистрация по ссылке 📆 #ИмпульсМероприятие «Импульс» — о продажах и маркетинге в гостиничном бизнесе.