🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
Как ценовые войны убивают рынок грузоперевозок
По роду деятельности наша компания ООО "IMTL" много общается с собственниками бизнеса из разных отраслей и с разными оборотами. И почти все в коммерции сталкиваются с тем, что тебя постоянно пытаются прогнуть. В основном — по цене, конечно. И всегда вопрос — прогнёшься ты или нет 🤔
Самая болезненная ситуация, когда в отрасль заходит новичок и начинает «ронять рынок», демпингует и берёт заказы ниже себестоимости. Выглядит это всегда одинаково и заканчивается тоже одинаково — ни один такой бизнес долго не живёт. Но суету наводит! 📉
🚚 Рынок грузоперевозок: игра в стульчики до банкротства
Сейчас рынок напоминает нам детскую игру со стульчиками. Кто доиграл до последнего стульчика, тот и победил, т.е. получил заказ, играя на понижение цены…
НО! На наш взгляд, бессмысленно считать такой результат победой, если она достигнута ценой убытков!!! Это вне разумной логики, но парадокс в том, что все продолжают играть в эту игру, притом что условия на рынке изменились и тариф иногда уже не покрывает себестоимость ⚠️
Например, Рокфеллер ещё в своё время предупреждал о таких «слепых» конкурентах:
«Вместе с тем существует такой тип людей, которые никогда не давали отчёта в своих делах. Многие люди, несмотря на свой ум, не могли понять по книгам, от какой операции они нажили, от какой понесли убыток. Убедить такого конкурента бывало порой совершенно невозможной задачей, потому что он сам не знал истинного положения своих дел.»
И мы видим это сегодня: компании работают в убыток, не понимая реальной экономики своих операций, а потом идут банкротства — одно за одним 💥
Конкурировать сегодня разумнее не ценой, а скоростью, качеством и сервисом. И не пытаться «добить» соседа, который поехал в убыток 🎯
✅ Наш тезис простой
Работать нужно за прибыль. Считать экономику каждой операции и искать способы создавать добавленную ценность, а не сражаться, чтобы ехать в минус.
Потому что демпинг — это не стратегия. Это медленное самоубийство бизнеса 🔥
🚀 Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить новые публикации
#Грузоперевозки #Логистика #Демпинг #ЦеновыеВойны #Бизнес #Предпринимательство #Банкротство #УправлениеБизнесом #ЭкономикаКомпании #ТранспортнаяЛогистика