🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
✏️Что такое НЛП и как оно может помочь бизнесу
Нейролингвистическое программирование — набор приемов, которые помогают лучше понимать людей и влиять на решения через слова, жесты и поведение.
Разбираемся, как эти техники можно использовать в продажах.
🔴 Создавайте эмоциональную связь. Считывайте язык тела, интонации и настроение собеседника и подстраивайтесь под них — особенно при личном общении с поставщиком или партнером.
🔴 Говорите на языке преимуществ. Например, компания, которая продает пылесосы, обзвонила домохозяек и выяснила: одним клиентам важна низкая цена — им стоит предлагать самый доступный пылесос и обещать экономию бюджета. Другим важно свободное время — тут в рекламе лучше сделать акцент на мощности техники и том, что она освобождает часы на отдых. Чтобы понять, что ценит именно ваша аудитория, стоит заранее провести опрос или обзвон.
🔴 Закрепляйте эпитет за продуктом. Классический пример — слоган L'Oréal Paris «Ведь ты этого достойна»: когда фраза звучит тысячи раз, покупатели начинают тянуться к продукту почти автоматически, даже не задумываясь о причине.
🔴 Создавайте иллюзию выбора. Вместо вопроса «Будете покупать?», который допускает четкий отказ, задавайте вопрос с двумя приемлемыми вариантами: «Оплатите картой или наличными?»
🚀 Новости из мира бизнеса
💸 Реклама