🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
Я не "дожимаю" клиента до покупки, публикую "провальные" кейсы, и отказываю клиентам если думаю, что не могу помочь.
6 вещей, которые я делаю вопреки заветам продаж и здравому смыслу
(1) Не убеждаю купить
Если клиент ушел думать, я никогда не пингую. Могу только предупредить об изменениях моего календаря. Купить или не купить — это ответственность клиента, не моя.
(2) Публикую "неуспешные" кейсы
Такие, где человек еще в поиске. Где оффер не на 100 миллионов тыщ в секунду. Потому что них видно, как я думаю, если что-то идет не так.
(3) Показываю, сколько было продано
Недавно в тг написала так:
"На прошлой неделе вы купили мои гайды 69 раз. Сегодня я купила машину. В конце месяца будет еще одна финальная распродажа, потому что в августе мне надо заплатить налоги."
— 158 реакций, 11 пересылок.
(4) Отдаю пользу до продажи
Клиент покупает не информацию. Ее можно найти в интернете. Он покупает мой мозг как актив. Потому что я роскошная и умная, а результат со мной будет быстрее.
(5) Предлагаю более дешевый продукт
Если я вижу, что дорогой вариант клиенту не нужен — так и говорю.
(6) Если я не смогу помочь, я не продаю
Недавно был запрос в духе: "не знаю, кем хочу быть". Я дала контакты коуча и посоветовала один тест. Работа со мной бустит, когда цель известна. Когда цели нет — это не ко мне.
Для меня продажа — это поиск мэтча между продуктом и потребностью. Если мэтч происходит — это кайф. Если нет, меня посоветуют друзьям, партнеру и коллегам.
Какая покупка запомнилась вам из-за того, что делал продавец?