🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
СОГЛАСОВАНИЕ ЦЕН — ДАВАЙТЕ СРАВНИВАТЬ СРАВНИМОЕ
Коллеги, сейчас нас очень часто просят согласовать цену — и, думаю, с этим сегодня сталкивается практически весь рынок.
Сейчас действительно период очень низких цен. Многие компании снижают не только наценку, но и собственную маржинальность, чтобы сохранить обороты и выйти из этого пике. Плюс на российский рынок зашли несколько иностранных компаний, которые достаточно активно демпингуют.
Мы это понимаем и готовы работать с ценой и по возможности адаптировать наши предложения.
Но есть одна большая проблема — когда на согласование присылают цены из агрегаторов и поисковиков, которые зачастую в принципе невозможно корректно сравнить.
Публичная цена — это еще не цена для сравнения.
Могут отличаться комиссии, дополнительные скидки, налоги и сборы, трансферы, питание, условия оплаты и аннуляции, специальные предложения и другие составляющие тарифа.
Поэтому для согласования и возможной адаптации цены мы просим присылать:
• итоговую сумму К ОПЛАТЕ АГЕНТОМ — за вычетом его комиссии;
• название конкурента / поставщика;
• скриншот предложения;
• детализацию расчета — при наличии;
• полные вводные: отель, даты, состав гостей, категория номера, питание, трансфер и условия тарифа.
Именно сумма к оплате агентом является для нас основной цифрой для корректного сравнения.
Поверьте, базовые контрактные условия отелей на рынке во многом сопоставимы. А вот публичные цены, комиссии, дополнительные скидки и итоговая нетто-стоимость могут существенно отличаться.
Поэтому мы всегда готовы рассмотреть предложение конкурента и постараться адаптировать нашу цену, но давайте сравнивать сравнимое.
И самое главное — нам хочется зарабатывать вместе с вами, а не друг за счёт друга.
Мы хотим продавать больше вместе с нашими агентами, но при этом сохранять возможность качественно и ответственно выполнять свои обязательства перед вами и вашими гостями: оперативно сопровождать бронирования, решать возникающие вопросы и нести ответственность за результат.
Мы за здоровую конкуренцию, корректное сравнение цен и нормальную маржинальность для всех участников сделки.
Давайте зарабатывать вместе, продавать больше и сохранять качество нашей общей работы. 🤝