Odokienko Design - designer's experience

Как не запустить продукт (ч.4) Хочу рассказать про еще одну идею, которую я не довел до конца В сентябре прошлого года пришло осознание, что я не хочу тратить 1 месяц на 1 гипотезу, и поэтому решил закопаться в какую-то тему подольше Очередной гипотезой стала автоматизация анализа конкурентов. Предположим, есть какой-то Edtech. Что ему интересно про конкурентов: что запускается, залетает в медийке, какие у конкурентов метрики, какие у них вакансии открываются и тд. Там можно набрать до 50-ти пунктов Вдвоем мы провели порядка 20–30 глубинок с разными сегментами (C-lvl, PMM, PM, SMM, Sales) — так мы искали нужный нам сегмент, чтобы понять, кто делает анализ конкурентов внутри компаний Результатом стала договоренность на пилоты с 2–3 людьми. Но это были скорее «воздушные» пилоты — до денег никто не дошёл, и в процессе стало понятно, что ценность неочевидна и её сложно упаковать В USA есть несколько подобных бизнесов. Ключевое отличие с РФ — это объем рынка (у нас он кратно меньше), и экономика сходилась лишь частично: требовалось много ручного труда или не очень дешевой ai-инфраструктуры, а потенциальный чек это не до конца покрывал Возня с этим проектом растянулась на 4 месяца. Я называю это вознёй, потому что предпринималось мало целевых шагов + дискавери был очень медленным. Во многом из-за того, что мы сами не сильно верили в успех, видя, как все вокруг сокращают расходы А еще были доп. факторы, которые стопили: — непонимание индустрии конкурентной разведки — отсутствие ярого интереса к теме — сложность обоснования ценности такого инструмента для бизнеса Но по факту ключевые проблемы были в другом: сложный ROI и длинный путь до денег А еще для этого проекта я сделал осознанный брендинг, пока учился в wannabe — остался приятный артефакт, хоть какой-то осязаемый результат Личный вывод, который следует не только отсюда, но и из предыдущих проектов: для меня важна возможность заработать «быстрые» деньги. Когда ты сделал что-то и быстро можешь это продать или получить предоплату (в рамках месяца, например) — это сильно сказывается на мотивации В этом проекте деньги были далеко: длинный цикл сделки, сложная продажа и неочевидная ценность. И именно это в итоге и убило темп - - - - Если интересно почитать про другие фейлы: Часть 3 Часть 2 Часть 1