🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
➡️ Топ-8 ошибок при привлечении инвестиций
Друзья, помимо интереса к новым технологиям и трендам, я занимаюсь венчурными инвестициями и развитием цифрового бизнеса, а также вхожу в СД фонда ФРИИ-Инвест.
Знаю, что среди подписчиков моего канала много предпринимателей и тех, кто только планирует запускать свой проект. А значит, для многих актуален вопрос привлечения инвестиций.
В канале акселератора ФРИИ вышел полезный пост на эту тему — решил поделиться.
➡️
▶️Не готовиться к переговорам
Фаундер не может кратко сформулировать, какую задачу решает его продукт и зачем он нужен пользователям, предоставить цифры по выручке и клиентам. Инвесторы — люди занятые, и не любят, когда их время тратят. Скорее всего, в этом случае ничего не выйдет.
▶️Не знать объем своего рынка (или считать его неправильно)
Для инвестора главное — сколько он может заработать на сделке, а для этого ему важно понимать, есть ли у продукта рынок. Его интересуют реальные цифры. Если фаундер говорит, что объем рынка 30 млрд рублей, но все его конкуренты в сумме зарабатывают 1 млрд рублей, то возникают вопросы. Почему никто не монетизирует остальные 29 млрд рублей? Скорее всего, это неправильная оценка — либо рынка, либо конкурентов.
▶️ Не собирать данные о поведении клиентов
У стартапа, который планирует привлекать инвестиции, должны быть настроены системы фиксации поведения пользователей. Основатель должен знать LTV и CAC клиента, Retention Rate и Churn Rate. Инвестору важны эти цифры, чтобы понимать, есть ли потенциал у проекта и удастся ли заработать вместе с фаундером.
▶️Не знать свои финансы
Основатели часто не могут декомпозировать свои затраты: сколько уходит на маркетинг, разработку и другие производственные расходы. Инвестор, скорее всего, засомневается, стоит ли иметь дело с проектом, который не знает структуры своих расходов.
▶️ Выпадать из переговоров без предупреждения
Бывает, что основатели исчезают на пару месяцев, а потом возвращаются, как ни в чем не бывало. В этом случае возникает вопрос, насколько надежны такие партнеры и стоит ли иметь с ними дело.
▶️Не признавать, что у вас нет данных
Если основатель не знает ответа на вопрос инвестора, худшее, что можно сделать — это напустить туман. Правильная стратегия: сразу признаться, что такой информации у вас нет, но вы готовы вернуться с ней через какое-то время, и обозначить срок.
▶️ Рассказывать о будущем, игнорируя настоящее
Основатели иногда склонны игнорировать текущие данные и рассказывать о будущем: какую долю рынка они захватят и как вырастут в ближайшие несколько лет. Опытных инвесторов сложно провести. Если предприниматель не говорит о настоящем — это настораживает.
▶️Не проверять цифры
Ошибки в цифрах, суммы, которые не сходятся, — это привлекает внимание инвестора. С большой долей вероятности он сразу закроет вашу презентацию, даже если компания перспективная. Просто потому, что у него нет времени и желания разбираться в хаосе данных.
Инвесторы готовы инвестировать в проекты на ранней стадии, если видят, что команда профессиональная и продукт нужен рынку. Но даже на этом этапе нужны продажи: важно, чтобы основатель сам дошел до клиента, получил фидбэк и подтвердил спрос на свое решение.
А масштабировать бизнес и подготовиться к раунду с более серьезными деньгами можно в акселераторе. В августе открывается конкурсный отбор в бесплатный акселератор Спринт 2.0. Следите за нашими новостямя в канале Акселератора.
Ссылка скрыта