🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
💜Danone купил Huel за $1 млрд+. Это одна из самых крупных сделок FMCG за последний год
Пока все обсуждают AI-раунды на десятки миллиардов, Danone тихо заплатил >$1 млрд за британского производителя «еды будущего».
Huel — не food-tech, не dark kitchen. Это порошок, батончики и коктейли, которые люди пьют вместо завтрака, обеда, ужина - потому что не хочется тратить время на приготовление и сам процесс приема пищи, но при этом можно получать все что необходимо организму.
❗️Два миллиона активных покупателей, 90% онлайн, D2C-модель с повторяемостью 70%+.
Логика Danone :
💜Данные
Huel знает, что едят 2 млн человек, сколько, как часто, по какой цене. Danone за это обычно платит Nielsen.
💜Демография
Молодые, urban, с доходом, лояльные к подписке. То, что Danone не может купить на ТВ.
💜Логистика D2C
Huel доставляет напрямую, минуя ритейл. Для FMCG-гиганта это инфраструктура, которую строить с нуля — дороже $1 млрд.
Мы привыкли думать, что «скучные» бизнесы — это плохие инвестиции. А на самом деле: повторяемая выручка, 70% повторных покупок, нулевая зависимость от маркетплейсов и контроль над клиентом — это то, за что в венчурном мире платят много иксов. Просто Huel продаёт не SaaS, а порошок.
Сколько ещё «скучных» брендов с лояльной аудиторией и D2C-логистикой стоят $1 млрд? И почему венчурные фонды их не ищут, хотя unit-экономика часто сильно лучше, чем у очередного AI-чат-бота или SaaSa?
P.S. В РФ надо переназвать как-то:))
Больше об инвестициях, стартапах, ai 👉 Ссылка скрыта