🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
Секонд-хенд для бизнес-идей
Сегодня, 17 августа, отмечают День секонд-хенда. И я предлагаю открыть шкаф, где годами лежат наши старые бизнес-идеи.
Когда-то вы хотели запустить продукт, открыть новое направление, выйти на другую аудиторию или попробовать формат, который казался перспективным. Потом что-то случилось и идея отправилась в папку «когда-нибудь».
Но иногда она оттуда возвращается. Вы случайно находите старую презентацию и думаете: «А ведь неплохая была идея». Встречаете человека, которому как раз нужно то, что вы когда-то собирались делать. Читаете новость и понимаете, что рынок наконец добрался до того, о чём вы думали три года назад.
Volkswagen тоже однажды полез в старый шкаф
В 1994 году Volkswagen показал на автосалоне в Детройте Concept 1 — современную интерпретацию легендарного Beetle. Публике автомобиль понравился настолько, что компания решила довести концепт до серийного производства. В 1997 году начался выпуск New Beetle, а весной 1998 года автомобиль появился на американском рынке.
Но Volkswagen не стал буквально воскрешать старого «Жука».
Сохранили то, за что его помнили и любили: узнаваемый силуэт, характер и эмоциональную связь с прошлым. При этом сам автомобиль полностью адаптировали к новой реальности.
Результат оказался вполне убедительным. В 1998 году продажи Volkswagen в США выросли примерно на 55%, а первое поколение New Beetle впоследствии разошлось тиражом около 1,2 миллиона автомобилей.
Неплохой результат для идеи, которой к моменту перезапуска исполнилось больше полувека.
Сама комиссионная модель тоже никуда не исчезла. Она просто переехала из магазина с характерным запахом в смартфон.
По данным ThredUp и GlobalData, мировой рынок подержанной одежды к 2030 году может достигнуть $393 млрд. В США в 2025 году рынок secondhand рос почти в четыре раза быстрее общего рынка одежды.
Luxury-площадка The RealReal в 2025 году провела через себя товаров более чем на $2 млрд, а её комиссионная выручка приблизилась к $536 млн.
По сути, работает всё тот же принцип: один человек больше не видит ценности в вещи, а другой смотрит на неё в своих обстоятельствах и готов за неё заплатить. Меняются технологии, рынок, способы продажи и поведение покупателей, но сама идея продолжает приносить деньги.
Становится интересно посмотреть на наши собственные папки «когда-нибудь».
Бывает, что идея была хорошей, а бизнес-модель оказалась плохой. Бывает наоборот, хотя этот вариант предпринимательская психика принимает значительно хуже.
Но есть ещё одна проблема: спустя несколько лет мы можем совершенно неправильно помнить причины успеха или провала, но мозг быстро выстраивает причинно-следственную историю, и постепенно мы начинаем воспринимать её как объективное объяснение произошедшего.
Поэтому фраза «мы уже это пробовали» сама по себе почти ничего не объясняет.
Гораздо полезнее вспомнить, в каких условиях вы пробовали, кому продавали, сколько стоил продукт, через какие каналы вы искали клиентов, сколько времени дали гипотезе и по каким признакам решили, что она не работает.
А потом задать ещё один вопрос: что из этого осталось прежним сегодня?
За несколько лет могло измениться почти все.
Поэтому старой идее я бы не давала второй шанс сразу. Сначала я бы устроила ей разбор.
Если какая-то идея до сих пор не даёт покоя, не нужно немедленно давать ей вторую жизнь. Сначала стоит понять, заслуживает ли она её.
Volkswagen однажды достал старого «Жука», посмотрел на него глазами нового рынка, переделал всё, что требовало нового времени, и продал около 1,2 миллиона New Beetle.
Иногда устаревает сама идея, а иногда устаревают только условия, в которых мы однажды её проверяли.
🌱формируй будущее через решения сегодня, адаптируйся быстрее окружающих.
@semper_frigus