🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
Как найти идеальную цену
Чтобы выстроить устойчивую ценовую стратегию, важно понимать, кто стоит по ту сторону сделки и как устроен его бизнес.
Мы делим покупателей на три группы: сетевые магазины, дистрибьюторы и оптовики.
Сети требуют минимальных цен и значительных скидок (до 40%). С ними работаем с небольшой наценкой, избегая ухода в минус. Они ценят стабильность и редко идут на изменения условий.
Дистрибьюторы гибче — их интересуют объемы и стабильные поставки. Для них действуют стандартные цены и скидки до 7% на первую крупную закупку. Здесь решающую роль играет партнерство и доверие.
Оптовики покупают через дистрибьюторов. Цена напрямую зависит от объема: чем больше партия, тем выше наценка. При постоянных заказах возможны индивидуальные условия.
📊 Такой гибкий подход позволяет сохранять маржу и удерживать клиентов в разных сегментах.