🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
3⃣типа воронок = разделяй и продавай!
Хорошие воронки не могут быть одинаковыми и работать на всех одинаково.
Из прошлого поста мы узнали, что есть 5 ступеней осознанности — это наша база.
По опыту скажем, что работать с 1-й и 2-й ступенью очень дорого и неэффективно. Таких людей сначала надо убедить, что у них есть проблема, а это дело неблагодарное, сами понимаете.
Остаются для работы 3, 4, 5 и... 6 ступень. 6-я ступень — это те, кто у вас уже купил. Запомнили это.
Так вот, 3-я ступень, 4-я-5-я ступень и 6-я ступень отлично укладываются в три категории потенциальных/действующих клиентов:
1️⃣ Нет в вашей базе (3-я ступень)
2️⃣ Есть в базе, но ничего не купили (4-я и 5-я ступень)
3️⃣ Есть в базе и купили минимум один раз (6-я ступень)
И вот тут, если вы читали наши посты внимательно, станет понятно, почему мы постоянно говорим, что не бывает универсальных воронок.
Воронки надо делать под конкретный сегмент и задачу.
Разберем подробнее.
1) сегмент: Те, кто про нас не знает
Нет в нашей базе, но они осознают свою проблему (3-я ступень).
Это те самые сотни тысяч и миллионы людей, которым надо показывать рекламу, чтобы они о нас узнали... и попали к нам в базу.
Это цель номер раз. Больше ничего от воронки на этот сегмент не требуется.
Будете пытаться продавать таким людям в лоб — будет больно, дорого и ненадежно.
2) сегмент: Те, кто уже у вас в базе, но пока не купили
4-я и 5-я ступень осознанности.
Для них нужна другая воронка, построенная по другим принципам.
Тут самый сложный этап, потому что надо перевести человека из состояния «потребляю твой контент» до состояния «купил у тебя».
3) сегмент: Те, кто у вас в базе и покупал минимум раз
6-я ступень.
Для таких людей нужно делать кардинально другой тип воронки. Какой именно, будем разбирать на бесплатном онлайн-тренинге по воронкам.
Можно ли совместить?
Можно ли в одной воронке протащить человека по всем этапам от «вижу вас первый раз» до «купил»?
Можно, но только когда вы научились делать отдельные воронки для отдельных трех этапов.
Где всё ломается
Проблемы возникают, когда пытаются сразу собрать невообразимо сложную, многовариативную, ультракоммуникативную, автоматическую (!) — это обязательно — воронку.
Как правило, создатели таких мегапроектов надрываются, бросают всё на полпути, не понимают, почему воронка не конвертит, приходится останавливаться, так как кончаются деньги на эксперименты.
В итоге печаль, пустые карманы и разбитые надежды о пассивном доходе 💸
Так делать, конечно, не нужно.
Давайте зафиксируем:
✅ Есть как минимум три сильно отличающихся типа воронок.
✅ Собирать одну сложную воронку для нескольких ступеней осознанности — почти всегда провал.
❌ Никогда не работайте с 1-й и 2-й ступенью осознанности. Точно зря потеряете деньги и время.
Все это подробно разберем на бесплатном онлайн-тренинге 🎯