🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
Lovable Product
Вот у кого классные итоги года, так это у Lovable: вчера появилась новость, что шведский вайб-кодинг сервис привлёк $330 млн при оценке в $6,6 млрд (еще в июле инвесторы оценивали его в $1,8 млрд). В июне ARR достиг $75 млн, а в декабре составил уже $200 млн, а количество платных пользователей сейчас — 320 тысяч.
А еще вчера вышло интервью у Ленни с Еленой Верной, их Growth Leader. Собрала в пост ключевые инсайты про рост их AI-компании, которыми она поделилась:
🌟 Конкуренция через вау-опыт
Конкурентное преимущество строится не на функциональности, а на том классном опыте, который получает пользователь. Зайти на рынок с похожим продуктом стало легче, а вот выделиться — сложнее. Поэтому все взаимодействия с продуктом, его дизайн и отклик должны превосходить ожидания клиентов.
Кроме того, продукт сильнее всего формирует бренд, так как каждое взаимодействие транслирует ценности и вызывает эмоции. Например, команда Lovable ориентируется на внутренний критерий, «lovable ли этот опыт», когда запускает фичи.
🌟 Маркетинг и дистрибуция сильно меняются
Традиционные каналы все еще работают, но основной рычаг роста — органика. Комбинация SEO, платного привлечения и контента стала работать хуже, так как контент теперь генерируется через AI, пользователи стали искать через AI-поисковики, а CAC кратно вырос.
На первый план выходят виральность, сарафанное радио, креаторы, инфлюэнсеры, коммьюнити, активность CEO и команды на всех площадках — о продукте должны говорить везде, и все должны его пробовать.
Одним из основных маркетинговых костов становится привлечение бесплатных пользователей, фримиум и раздача доступов. Вау-опыт запусĸает петлю роста: впечатленные юзеры аĸтивно делятся с оĸружающими, и это сегодня самый сильный ĸанал дистрибуции.
🌟 Активация — задача core-продукта
В AI-продуктах все основные поверхности и интерфейс — диалог с агентом. Он заменяет классический UI, и весь путь пользователя проходит через чат. Поэтому активация — это теперь не онбординг в дополнение к продукту, а часть основного опыта. Ключевой фокус на качестве модели и на том, как пользователь взаимодействует с агентом в первые сессии.
🌟 Product-market fit нестабилен
Достижение PMF — это теперь не преодоление некого рубежа, после которого можно масштабироваться, а непрерывный процесс, который Елена сравнивает с бегом на дорожке: чтобы просто оставаться на месте, нужно постоянно бежать.
Есть две основные предпосылки: во-первых, непрерывное развитие AI-технологии и постоянное появление новых возможностей, а во-вторых, следующее за этим изменение ожиданий пользователей, которые хотят всего и сразу. Скорее всего, со зрелостью технологии темп замедлится, но пока соответствовать рынку становится всё сложнее.
🌟 Сĸорость — условие выживания
Скорость релизов всегда была преимуществом, но теперь она определяет жизнеспособность компании. Так как рынок очень динамичен и требования постоянно меняются, проверять гипотезы и выпускать новый функционал важно быстро. В Lovable крупные запуски происходят раз в несколько месяцев, а небольшие изменения релизятся каждый день, а иногда и каждый час.
🌟 Роли в командах размываются
Такая скорость возможна только в AI-native компаниях, где ИИ напрямую встроен во все процессы. От сотрудников требуются ownership, агентность, умение работать с неопределенностью и выходить за рамки своей формальной роли. Вместо ĸросс-фунĸциональных ĸоманд с ĸучей зависимостей есть один универсальный специалист, способный полностью автономно сделать что-то с нуля и запустить.
Классические маркетинговые процессы также не успевают за скоростью релизов: они рассчитаны на длительную подготовку кампаний, лендингов и маркетинговых материалов. Поэтому маркетинг фокусируется на крупных фичах, а поддержка мелких запусков перераспределяется на продуктовую команду.
С Еленой советую посмотреть еще эти два видео на Product School:
— The New AI-Native Growth Playbook;
— Why Growth Playbooks Are Crumbling—and What’s Next.
И ставьте 🎄 все, кто горит в этом декабре ярче гирлянды!