🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
Хотите перейти в IT, но не умеете программировать? Возможно, вам и не нужно начинать с кода.
Сейчас рынок делает любопытный разворот.
Компании всё активнее ищут не только разработчиков, но и людей, которые умеют продавать, вести переговоры и приносить выручку.
По свежим данным HRDirect, спрос на менеджеров по продажам в digital-сфере за два года вырос на 219%, тогда как число вакансий для части IT-специалистов сократилось на треть и более.
Это значит, что войти в IT сегодня можно не только через Python, аналитику или тестирование.
Если вы уже умеете:
— вести B2B-клиентов;
— продавать сложные услуги;
— проводить переговоры;
— работать с CRM;
— закрывать сделки;
— развивать аккаунты;
— считать воронку и выручку,
ваш опыт уже может быть полезен IT-компании.
Но есть важный нюанс.
Перейти из продаж недвижимости, банков, авто или услуг в IT — это не просто поменять название должности.
Нужно научиться продавать технологический продукт.
То есть понимать:
что делает продукт;
какую бизнес-проблему он решает;
как устроена подписка или лицензия;
что такое SaaS;
кто принимает решение о покупке;
почему корпоративная IT-сделка может идти несколько месяцев.
Поэтому лучший путь выглядит не так:
«Я ничего не знаю про IT, но хочу туда ради зарплаты».
А так:
«Я уже умею продавать. Теперь мне нужно адаптировать этот навык под IT-продукт».
Что стоит сделать?
1. Выберите направление.
SaaS, CRM, кибербезопасность, облака, HR-tech, автоматизация — это разные рынки.
2. Перепишите резюме через цифры.
Не «работал с клиентами», а:
«вёл 40 B2B-клиентов»;
«выполнял план на 120%»;
«увеличил повторные продажи на 25%».
3. Учите продуктовый язык.
ARR, MRR, LTV, CAC, onboarding, demo, pipeline — хотя бы на базовом уровне.
4. Не скрывайте отраслевой опыт.
Если вы продавали недвижимость, банковские продукты или B2B-услуги, это не «прошлая жизнь».
Это доказательство, что вы умеете работать с возражениями, деньгами и решениями клиента.
5. Ищите не только Sales Manager.
Смотрите также:
Account Manager;
Business Development;
Customer Success;
Partnerships;
Pre-sale.
На At-Work можно искать вакансии по продажам и IT и сравнивать, где ваш текущий опыт уже подходит работодателю.
Войти в IT — не всегда значит начать карьеру заново. Иногда достаточно правильно перенести туда то, что вы уже умеете делать хорошо.