🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
Один заказчик приносит вам почти весь доход? С октября это становится важнее, чем кажется
Вы нашли хорошего клиента.
Сначала один заказ.
Потом второй.
Потом он пишет каждую неделю:
«Есть ещё задача».
Через несколько месяцев всё выглядит идеально:
клиент знакомый;
заказы идут постоянно;
искать новых людей не нужно;
деньги предсказуемые.
И возникает очень приятная мысль:
«Зачем мне вообще другие заказчики?»
Но именно здесь для самозанятого появляется новый риск.
С 1 октября 2026 года для работы через посреднические цифровые платформы начинает действовать критерий систематической занятости у одного заказчика.
Если исполнитель в определённых сферах работает более 60 часов в месяц на одного заказчика в течение шести месяцев подряд, платформе придётся ограничить дальнейшую работу именно этой пары «заказчик — исполнитель».
И вот что важно:
это не запрет самозанятому работать вообще.
Вы по-прежнему сможете брать заказы у других клиентов.
И это не означает, что после 61-го часа автоматически придёт штраф.
Смысл правила другой: отделить реальную самостоятельную работу от ситуации, когда отношения уже начинают напоминать постоянную занятость у одного работодателя.
Пример
Допустим, вы дизайнер.
Через платформу один клиент каждый месяц заказывает у вас примерно 70 часов работы.
Так происходит:
январь — 72 часа;
февраль — 68;
март — 75;
апрель — 70;
май — 73;
июнь — 69.
Это уже совсем не выглядит как случайный разовый заказ.
Но если у вас:
клиент А — 25 часов;
клиент Б — 20 часов;
клиент В — 15 часов,
ситуация принципиально другая.
И именно поэтому главный вывод для исполнителя сегодня не:
«Работайте меньше».
А:
не позволяйте одному заказчику становиться единственной опорой вашего дохода.
Почему это полезно даже без новых правил
Представьте, что один клиент приносит вам 80% денег.
Он завтра:
— замораживает проект;
— сокращает бюджет;
— меняет подрядчика;
— закрывает бизнес.
И за один день исчезает почти весь ваш доход.
Поэтому несколько заказчиков — это не только вопрос законодательства.
Это обычная финансовая безопасность фрилансера.
Что стоит сделать уже сейчас
Посмотрите на последние полгода.
Сколько клиентов у вас было?
Какую долю денег дал самый крупный?
Сколько времени ежемесячно вы тратите на него?
Если один заказчик уже занимает почти весь ваш рабочий месяц, возможно, пора искать второй и третий источник проектов.
Не потому, что первый плохой.
Наоборот.
Хороший постоянный клиент — это прекрасно. Плохо, когда он единственный.
А если один клиент действительно нужен на постоянной основе?
Тогда сторонам стоит честно оценить формат отношений.
Если человек фактически работает регулярно, долго, по постоянному графику и встроен в процессы компании, возможно, бизнесу уже нужен не очередной «разовый заказ», а другой формат сотрудничества.
И это тоже нормально.
На At-Work можно искать отдельные заказы, предлагать свои услуги и находить новых клиентов.
Не ждите момента, когда один проект закончится и вместе с ним исчезнет весь доход.
Лучше строить клиентскую базу заранее.
Один хороший заказчик даёт стабильность. Несколько хороших заказчиков дают независимость.
#самозанятые #фриланс #заказы #работа #AtWork