🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
🟣 Завод из Нижнего Тагила вышел на покупателей в четырёх регионах за два месяца
Дмитрий из Нижнего Тагила смотрел на падение отгрузок в апреле: два покупателя сократили объёмы, третий заморозил закупки. Загрузка упала с 83% до 61%.
За два месяца три решения вернули загрузку к 76%. Но какие?
Открытый прайс с точными характеристиками. Дмитрий убрал «цену по запросу», добавил параметры по ГОСТ. Покупателям не нужны уточнения на старте.
Выбор региона без склада. В Поволжье плотная концентрация машиностроения. Дмитрий выбрал отгрузки сборными фурами из Нижнего Тагила, где срок доставки 3–5 дней.
Ставка на рейтинг вместо демпинга. Цена на 3–5% выше среднерыночной, но подтверждённая история отгрузок и фото упаковки сработали сильнее.
Результат за два месяца: два покупателя из Самарской области, один из Татарстана, один из Ульяновска. Загрузка 76%.
Без нового склада и без новых менеджеров.
Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм