Mercado B2B - Primera Milla

⭐🟣 НДС вырос, а маржа упала. 4 места, где производитель теряет деньги на стороне сбыта НДС подняли до 22%, и даже на практике это заметно, но производитель с оборотом 100 млн рублей теряет ещё 8–12 млн на стороне продаж, и об этом почти никто не считает. Зарплата отдела продаж, который ищет, а не продаёт До 40% времени уходит на холодный поиск. С трёх менеджеров — около 1,4 млн рублей в год за работу, которую можно автоматизировать. Холостые переговоры При вероятности успеха в сделках в 15–25% остальное время уходит на переписку и уточнения. При 300 запросах в месяц потери составляют 5,4–7,2 млн рублей в год. Реклама без ROI Стоимость привлечения одного платящего клиента эквивалентна 20–40 тысяч рублей; а при плане 10 клиентов в месяц бюджет достигает 2,4–4,8 млн в год. Дебиторка от ненадёжных покупателей Замороженные 5 млн рублей на два месяца при ставке ЦБ 14,5% стоят 150 тысяч рублей только на процентах. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм