Mercado B2B - Primera Milla

🟣 Завод продаёт только соседям | Почему региональный производитель теряет 60% потенциального рынка Производитель в Челябинске отгружает 80% продукции в радиусе 300 км. Покупатели в Сибири о нём просто не знают. Это не исключение, а системная проблема. Потенциальный рынок за пределами 800 км — около 60% от общего спроса на аналогичную продукцию. При выручке 400 млн рублей в год это 240 млн рублей! Три барьера, которые мешают заводам идти дальше своего региона: 1. Отсутствие видимости. Покупатель ищет поставщиков через привычные каналы. 2. Невозможность проверить надёжность. Юрстатус проверить можно, но как оценить качество без реальной истории сделок? 3. Непрозрачная логистика. Покупатель видит цену товара, но не видит стоимость доставки! Важно учитывать то, что при таком подходе региональный производитель теряет не абстрактные 60% рынка, а реальные десятки миллионов рублей неполученной прибыли ежегодно! Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм