Mercado B2B - Primera Milla

🟣⭐ Непрозрачные цены и срывы сроков | Как превратить риски в управляемые параметры Друзья, давайте честно: два самых болезненных риска в промышленных закупках — цена-«чёрный ящик» и сроки-лотерея. Почему цена «по запросу» — это проблема? Вы не знаете, переплачиваете или нет, не можете сравнить предложения. Побеждает не эффективный производитель, а умелый переговорщик. Или тот, кто первым ответил. Почему срывы сроков стали нормой? Задержки уже закладывают в план. «Возможна задержка 3–5 дней» — фраза, которая никого не удивляет, но для производства эти дни — простой, сдвиг графика, штрафы. Как сделать риски измеримыми? Прозрачность. Цена видна до запроса, а сроки указаны в карточке; в таких условиях у поставщика есть история сделок — соблюдал ли сроки, были ли рекламации. Рейтинг должен строиться на фактах, а не на «лайках». Юридическая проверка, производственные мощности, отзывы от реальных контрагентов. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм