🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
5️⃣ Пять вариантов действий, если заказ меньше точки безубыточности
Отказаться от заказа
Прямой и честный вариант. Если объём ниже рентабельности, а клиент не готов платить больше — отказ дешевле исполнения.
Поднять цену под объём
Пересчитайте себестоимость единицы для малой партии и выставьте цену, которая покрывает постоянные затраты. Клиент либо согласится, либо уйдёт. В первом случае вы заработаете, во втором — не потеряете.
Объединить с другой партией
Если у вас есть заказ на похожую позицию, запустите их вместе. Переналадка делится на два заказа, постоянные затраты распределяются, себестоимость падает.
Использовать остатки оснастки и программ
Если позиция уже выпускалась, проверьте, сохранилась ли оснастка и управляющая программа. Это снижает постоянные затраты до минимума.
Предложить клиенту увеличить объём
Иногда клиент заказывает 20 штук, потому что не знает, что при 100 штуках цена за единицу падает на 40%. Покажите расчёт — и предложите увеличить партию.
Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм