🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
«Покупатель на вторичном рынке чувствует себя собой». Ресейл как инструмент идентичности и способ проверить ликвидность – о чем говорит глава The RealReal
Рати Левеск – генеральный директор The RealReal, одной из крупнейших (GMV в Q2 – 617,3 млн долларов, рост на 22%) американских ресейл-платформ апмаркет-сегмента. Она дала интервью Bloomberg – послушали беседу, коротко выбрали главное.
- Ресейл – способ снизить риски и протестировать ликвидность: больше 80% покупателей проверяют цены на вторичном рынке до того, как купить что-то на первичном;
- Продажи вещей дороже 1 тысячи долларов в первом полугодии выросли на 36%. Пользователи начали покупать больше ювелирных украшений, часов, сумок, редкого винтажа;
- Ресейл как поход за аутентичностью: согласно собранному платформой фидбеку, вторичный рынок дает покупателю ощущение, что он покупает единственную в своем роде вещь, сам становится уникальным и чувствует себя собой;
- И параллельно с этим – эксперимент с идентичностью: ресейл как способ тестировать тренды, не боясь переплатить и ошибиться;
- Растут в цене не только изделия признанных домов моды, но и молодых современных марок;
- Левеск делит управление The RealReal на науку и искусство:
Наука – STEM-подход, ИИ-система аутентификации как попутный ветер для бизнеса, способ меньше тратить на проверку каждой вещи в юнит-экономике, при этом проверять больше единиц.
Искусство – человеческая насмотренность, необходимая для экспертизы в ресейле. Способность определить, сделаны ли детали из золота, понюхать кожаную сумку, возможность открыть часы и увидеть, все ли на борту подлинное.
Подписывайтесь на Fashion Dive