🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
Сегодня JDPlex 7 лет.
Полтора из них я веду компанию без партнёра.
Оглядываюсь назад, к сожалению, без удовольствия. Ожидания от бизнеса были кратно выше фактических финансовых результатов — и это мягкая формулировка.
Главный вывод за семь лет — я строил все, что угодно, а не продажи. Никаких системных каналов привлечения — сделки приходили через боль, случайности и знакомых, и часто из нужды.
Отсюда всё остальное — зависимость от одного клиента, штат под ожидания вместо фактической выручки и постоянная синусоида «надежда — обвал — надежда».
Поэтому сейчас в компании пивот, который я оттягивал слишком долго.
Поддержка сайтов становится не одним из направлений, а единственным продуктом на текущий момент. Я это делал раньше в найме, на фрилансе, и это у меня получается очень хорошо.
Почему поддержка? Не потому что это модно, а потому что это единственная модель, где выручка не зависит от того, начнётся ли у клиента проект в следующем квартале. Да, чек очень маленький, но сейчас важнее регулярность. Команда сокращена до ядра, пока работаем без прибыли.
Скажу и то, о чём обычно молчат — я все же решил выйти на рынок найма в менеджмент, и совмещать его с управлением компанией на ближайшие 1-2 года. Хочу дать себе источник кислорода, не зависящий от текущей выручки. Может быть не лучшая идея, но я подвыгорел, хотя продолжаю работать с максимальной вовлеченностью.
Остальное — гипотезы, а не планы.
Аутстафф тестируем мелкими шагами.
VR/AR держим, но спрос там почти обнулился.
Свои продукты — пока только проверка гипотез. У меня уже более 30 идей, и я начал несколько проектов вайбкодить.
Мне по-прежнему интересно IT, приземлённое в реальные задачи, например, AI на стыке с физическим миром — то, во что я верю.
Задачу на ближайшие три месяца для компании формулирую просто: научиться продавать системно.
Если у вас был похожий заход на второй круг — расскажите, что делали.