🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
Собчак случайно сняла пособие по провалу собеседований
Ксения Собчак вместе с Максимом Лутчаком устроила собеседования на позицию своего ассистента.
Неожиданно получилось взрослое пособие «Как остаться без оффера, даже если на собеседовании вы были хороши».
Потому что ошибки там совсем не зумерские. У двадцатилетнего ассистента и сорокалетнего директора меняются только формулировки и сумма оффера.
Первая ошибка — продавать себя вообще, а не под конкретную задачу.
Одна из кандидаток, яркая и уверенная — пришла с сильными рекомендациями и убедительно рассказывала о себе. Но для ассистента она выглядела слишком эмоциональной и недостаточно предсказуемой.
Кандидатка не провалила самопрезентацию — она блестяще продала не тот товар.
🤷♀️ На позиции ассистента нужны системность, точность, спокойствие, способность взять на контроль чужой хаос и не добавить туда свой. Рекомендации подтверждают, что вы умеете работать, но не отменяют требований конкретной роли.
Как это выглядит по-взрослому?
Кандидат идёт на COO, но продаёт визионерство. Претендует на CFO, но рассказывает о лидерстве и умении нанимать. Хочет возглавить трансформацию, но приносит десяток красивых концепций и ни одного внедрения.
Вторая ошибка — продавать будущий рост, оставив текущую рутину за скобками.
Одна из кандидаток сказала, что хочет расти и работать в сильной команде. Собчак предупредила: рутины будет много. Та ответила, что рутину не любит, но ради роста готова потерпеть.
В переводе на язык работодателя: текущая работа мне не интересна, а базовые задачи я рассматриваю как пошлину за доступ к следующей должности.
👌 Говорить о росте нормально. Но сначала придётся ответить, зачем вас брать сегодня: показать, что эту работу вы умеете и готовы делать. А уже потом обсуждать, куда хотите расти дальше.
У руководителей эта история выглядит так: «Операционка мне уже неинтересна, хочу заниматься стратегией». Но стратегия без готовности отвечать за внедрение слишком дорога для рынка, который второй год живёт горизонтом квартала.
Третья ошибка — путать контакт с попыткой понравиться.
Один кандидат активно льстил, быстро сокращал дистанцию и всем видом показывал, как сильно хочет работать именно с Собчак.
Другой тоже использовал личный контекст, но вспомнил эпизод, который подтверждал опыт ассистента.
«Я давно вами восхищаюсь» — позиция поклонника.
«Я уже решал похожие задачи, вот как это выглядело» — позиция кандидата.
Работодатель зовёт вас не за обожанием. Ему нужно понять, сможете ли вы делать эту работу.
‼️ Интервью — это переговоры о конкретном риске. Перед встречей достаточно ответить на три вопроса:
— что работодатель покупает в этой роли;
— чего он больше всего опасается;
— какими фактами я могу этот риск снять.
На интервью мало понравиться — нужно быть релевантным.
И это, кстати, вопрос взаимного уважения. Уважение к работодателю — не пытаться получить оффер на работу, которую вы уже заранее не хотите делать. Уважение к себе — не обещать терпеть любые условия ради известного бренда и туманной перспективы роста.
Хороший тон в переговорах о работе незамысловат: услышать реальную задачу, честно назвать свои условия и не продавать друг другу вымышленное будущее.
Поэтому прямо сейчас мы проводим большой карьерный эксперимент: отправили на HeadHunter двух выдуманных-кандидатов с неидеальным бэкграундом, чтобы показать вам, как делать найм управляемым.
В рамках этого реалити мы займёмся именно кандидатской половиной сделки: будем учиться понимать, что покупают в конкретной роли, собирать под неё доказательства и вести переговоры без лести и попыток понравиться вообще всем.
Заполнить анкету предзаписи на «Карьерный экспресс», чтобы следить за экспериментом
