Marketing y publicidad - lecciones

FOMO-маркетинг: 3 идеи для продвижения ⠀ Непрекращающийся поток информации и яркие картинки чужой красивой и успешной жизни порождают в людях страх пропустить, не успеть, не получить, не достичь. Этому явлению даже дали научное название — FOMO означает «fear of missing out», или синдром упущенной выгоды. ⠀ FOMO-маркетинг — стимулирование людей совершать покупки с помощью разных психологических триггерных приемов, основанных на страхе не получить желаемое. Эту концепцию можно использовать при структурировании контента на сайте, в позиционировании компании, во время коммуникации с клиентами. ⠀ Как использовать FOMO-маркетинг? ⠀ Ограничьте срок действия скидок Жесткие временные рамки мотивируют принять решение о покупке здесь и сейчас, а не откладывать его на неопределенное будущее. Чтобы подчеркнуть ограниченность предложения по времени, добавьте таймеры обратного отсчета ⠀ Начисляйте бонусы На бонусах базируются многие программы лояльности. Все они в той или иной мере используют FOMO-эффект: предлагают тем, кто уже делал покупки, купить повторно с дополнительной выгодой. Бонусы хороши тем, что они стимулируют потребителя дважды: сначала делается покупка, чтобы заработать бонусы; повторная покупка совершается, чтобы их потратить; ⠀ Сделайте акцент на дефиците Страх оказаться без желанной покупки стимулирует принять решение. Для этого сообщите покупателям что-то такое: количество товара ограничено; остался один размер; остался последний экземпляр; успейте, пока вас не опередили; ⠀ Не стоит применять все идеи вместе — это подорвет доверие покупателя и оттолкнет от вашего бренда.