NOTICIAS - principales

🪖 Наша миссия — комиссия: «Белая каска» выяснила, сколько девелоперы платят агентам 💸Проанализировав данные на рынке мы выяснили, что в массовом сегменте компании закрепили минимальную комиссию на уровне 5% от стоимости сделки. Максимальные выплаты в среднем достигают 10%, но за отдельные проекты. ⬇️Еще в 2022–2023 годах через агентов проходило около 40–42% сделок с новостройками, а средняя комиссия составляла примерно 3%. После снижения доступности ипотеки роль брокеров выросла — вплоть до 86% продаж первичного жилья проходит с участием риелторов. 🔵Самые высокие фиксированные выплаты предлагает GRAVION — 9%; 🔵У ГК «Эволюция» комиссия варьируется от 5% до 8%. 🔵В проектах ELEMENT на старте продаж может достигать 10%. 🔵Аналогичный максимум в 10% применяется в отдельных программах RBI и «Девелопмент-Юг». ❗️Крупные федеральные игроки чаще используют диапазон 3–5%: 🏠 ПИК выплачивает агентам 4–5%; 🏠 «Страна Девелопмент» — 4–4,5%; 🟦 «Основа» — 3–5% в Москве и от 2,5% в регионах. ©️ Андрей Гарифуллин, руководитель направления региональных продаж транзакционных сервисов «Авито Недвижимости»: По данным сервиса, на рынке первичной недвижимости средний уровень агентского вознаграждения составляет 3,5–4% от стоимости объекта. При этом в зависимости от проекта и условий сделки диапазон может составлять от 2% до 7%. На размер комиссии влияет совокупность факторов: класс и стадия реализации проекта, локация, характеристики конкретной квартиры, формат расчетов и текущие маркетинговые задачи девелопера. Помимо базовой комиссии, застройщики используют программы лояльности для агентств и брокеров. Их условия, как правило, зависят от объема продаж конкретного партнера — количества сделок, реализованной площади или объема продаж в денежном выражении. В зависимости от условий конкретного проекта это может быть дополнительное вознаграждение, прогрессивная шкала комиссий, конкурсные механики или участие в закрытых профессиональных мероприятиях.