🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
Семейную ипотеку до 1 октября решили не менять. Для риелторов это важнее, чем кажется.
Потому что на ближайшие месяцы у риэлторов остаётся главное — понятный инструмент продаж.
Ставка 6% сохраняется.
Значит, не нужно срочно переучивать клиентов, пересчитывать десятки сценариев и объяснять, почему вчера платёж был один, а сегодня уже другой.
Но есть и второй момент.
Неопределённость просто перенесли на осень.
Хуснуллин прямо говорит: последствия возможного перерасчёта сейчас сложно спрогнозировать.
Для риэлторов это означает, что ближе к октябрю снова начнутся знакомые разговоры:
«А что будет со ставкой?»
«Может, лучше подождать?»
«А вдруг программу изменят?»
«А вдруг потом будет выгоднее?»
И вот здесь уже начинается работа риелтора.
Плохой специалист будет пересказывать новости.
Хороший — считать клиенту конкретные сценарии.
Что он покупает сегодня.
Какой у него платёж при 6%.
Что произойдёт с бюджетом, если условия изменятся.
Какой объект он рискует потерять, пока ждёт очередного решения.
Ещё один момент для тех, кто работает с новостройками.
Пока семейная ипотека остаётся без изменений, застройщикам не приходится экстренно перестраивать продажи под новые правила.
Но это не значит, что осенью ничего не изменится.
Поэтому я бы уже сейчас внимательно следил за тем, как девелоперы ведут себя со скидками, субсидиями и рассрочками.
Если начнут заранее менять акции — рынок обычно чувствует будущие изменения раньше официальных пресс-релизов.
И самое главное.
Не надо продавать клиенту страхом: «берите срочно, завтра всё отменят».
До 1 октября правила решили не менять — значит, сейчас есть редкое для этого рынка окно относительной определённости.
А определённость для риелтора — это возможность нормально считать, сравнивать и закрывать сделки.
Так что ближайшие два месяца я бы использовал не для нагнетания, а для работы с теми клиентами, которые давно сидят в режиме «подумаю ещё немного».
Потому что после 1 октября вопросов у них может стать сильно больше.