🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
🔥 СКИДКА 20% МОЖЕТ СЪЕСТЬ ПОЛОВИНУ ВАШЕЙ ПРИБЫЛИ. СЧИТАЕМ 👇
Обещал вчера неудобную математику. Садитесь.
✂️ Услуга стоит 3 000 ₽.
Прямые расходы — расходники и зарплата мастера — примерно 1 800 ₽.
Ваша маржа — 1 200 ₽.
🏷 Даёте скидку 20% — вычитаете из цены 600 ₽.
Что происходит с маржой?
1 200 ₽ → 600 ₽
📉 Вы потеряли не 20%, а 50% своего заработка.
Клиент получил скидку 20%.
Вы отдали половину прибыли.
Чтобы заработать прежнюю сумму, теперь нужно обслужить в два раза больше клиентов — при тех же креслах, часах и команде.
⚠️ Но есть второй эффект. И он может стоить ещё дороже.
Скидка обучает клиента ждать.
Он запоминает, что «настоящая цена» — это цена по акции. И в следующий раз без скидки уже не приходит.
Так салон своими руками воспитывает скидочную базу, которая уйдёт к первому, кто предложит дешевле.
Мне возразят:
«Но скидки привлекают новых клиентов».
📊 Проверьте свою базу:
Какой процент клиентов, пришедших по акции, вернулся по полной цене в течение трёх месяцев?
В салонах, где я считал этот показатель, возвращались только 10–20%.
Остальные ждали следующую акцию или уходили.
💡 Что делать вместо скидок:
🎁 Повышать ценность, а не снижать цену Добавляйте комплекс, уход или дополнительное время мастера.
✨ Давать бонус вместо скидки Подарок обходится салону по себестоимости, а клиент воспринимает его по цене прайса.
🔁 Создавать пакеты и абонементы Клиент получает выгоду, а салон — обязательство вернуться.
📈 Работать со средним чеком и рекомендациями Именно этим мы занимались всю неделю.
Я не против акций как инструмента.
Я против скидок как стратегии — когда это единственный ответ на вопрос: «Как поднять выручку?»
Не согласны — жду в комментариях.
Только сразу с цифрами:
Сколько маржи вы отдаёте и что получаете взамен?
А завтра расскажу о том, чего в этом канале ещё не было.
#против_шерсти@romantyrsin