🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
Нетворкинг умер где-то между «чем занимаетесь?» и «давайте обменяемся контактами»
Вчера была на форуме «Движение» в Петербурге.
Организаторам огромное спасибо. Было масштабно, содержательно и без ощущения, что тебя восемь часов держали в зале ради одной приличной мысли.
Особенно запомнились Седа Каспарова, Марианна Белькова и Сергей Смирнов.
На Смирнова я долго смотрела и пыталась вспомнить, где видела этого дядьку.
Вспомнила. На YouTube. Отпустило.
А если серьёзно, вот этих троих я бы слушала внимательно. Они хорошо чувствуют, как меняется рынок, клиент и сами правила игры.
Но ещё я много смотрела на людей.
Сотни собственников, руководителей, специалистов. Многие приехали в том числе знакомиться. И при этом по залу ходит приличное количество людей с абсолютно противозачаточными выражениями лиц.
Знакомство на таких форумах само по себе довольно бессодержательное занятие.
— Чем занимаетесь?
— Консалтингом. А вы?
— Недвижимостью.
Через неделю оба смотрят на новый контакт в телефоне и не помнят, зачем он там.
Совсем другое происходит, когда между людьми появляется общая задача, это я наблюдаю на мозговых штурмах.
Человек приходит, например, с вопросом: почему у меня не покупают?
И почти всегда у него уже есть ответ.
Потому что реклама плохая. Клиенты обнищали. Конкуренты демпингуют. Сезон такой. Маркетолог опять что-то не то настроил.
Это нормально. Мозг вообще любит объяснения, которые уже знает.
А потом пять человек начинают разбирать задачу.
Один спрашивает: «А почему вы решили, что проблема в рекламе?»
Другой замечает, что заявки вообще-то есть, просто половина отваливается после озвучивания цены.
Третий смотрит на предложение и не понимает, почему должен выбрать именно его.
И постепенно первоначальная проблема начинает выглядеть совсем иначе.
Это, пожалуй, самое интересное в штурмах.
Мы редко думаем с чистого листа.
Мы думаем внутри собственного опыта, привычек, удачных и неудачных решений. Если десять раз получали клиентов из одного канала, одиннадцатый раз сначала полезем туда же. Если однажды скидка спасла продажи, рука снова потянется к скидке.
Со стороны эти повторения заметнее.
Причём человек за соседним столом может ничего не понимать в вашей отрасли и именно поэтому спросить то, что коллега по рынку давно перестал замечать.
Иногда такой вопрос бесит.
Это хороший признак.
Значит, добрались до места, которое мозг уже заботливо обставил мебелью и объявил единственно возможной реальностью.
Поэтому мозговой штурм для меня не про соревнование, кто накидает больше идей, а про возможность увидеть собственный способ думать со стороны.
Где мы автоматически ищем виноватого. Где цепляемся за первое объяснение. Где отбрасываем непривычное ещё до того, как успели проверить. Где пытаемся решить новую проблему старым способом только потому, что этот способ нам знаком.
А дальше начинается нормальная работа.
Берём другие объяснения. Крутим их. Спорим. Смотрим на последствия. Возвращаемся к исходному вопросу. Иногда обнаруживаем решение.
А иногда обнаруживаем вещь гораздо полезнее: мы всё это время решали вообще не ту проблему.
А знакомство происходит где-то между делом, потому что после нескольких часов совместной работы уже довольно хорошо понятно, кто сидит напротив.
Даже если вы так и не успели спросить друг друга: «А чем вы занимаетесь?»
формируй будущее через решения сегодня, адаптируйся быстрее окружающих.
@semper_frigus