🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
Как продать любую свою идею руководителю?
Поможет техника PSB🔥
В прошлом посте говорили о том, как донести правильно критику идеи босса. Сегодня разберем технику, которая поможет предложить свои новые идеи так, чтобы начальник их услышал и воспринял всерьез.
Итак, в чем суть? Подаем идею по этапам PSB: Проблема, Решение, Выгода и достигаем цели 🎯
Разберем PSB на 2х рабочих примерах: защита проекта по внедрению системы отчетов и идеи нанять доп сотрудника в штат.
Пример 1: Защита нового проекта «Внедрение системы отчетов»
📈 Problem (Проблема):
Наши менеджеры тратят до 8 часов в неделю на ручное составление отчетов, а мы получаем данные с задержкой в 2-3 дня, что мешает быстро принимать решения и упускаем до 10% возможностей рынка.
💡 Solution (Решение):
Я предлагаю внедрить новую автоматизированную систему бизнес-отчетности, которая будет собирать и анализировать данные в реальном времени.
🚀 Benefit (Выгода):
Это сэкономит до 32 часов рабочего времени каждого менеджера в месяц, обеспечит нас актуальными данными для мгновенного принятия стратегических решений и позволит нам захватить те 10% рынка, которые мы сейчас упускаем, увеличив прибыль на X% уже в следующем квартале.
Пример 2: Защита идеи нанять дополнительного сотрудника в штат отдела продаж
📈 Problem (Проблема):
Из-за высокой нагрузки наш отдел продаж ежедневно пропускает до 15% входящих лидов, и срок обработки каждого запроса увеличился на 24 часа. Это приводит к потере потенциальной выручки в 1-1.5 млн в месяц и снижает лояльность клиентов.
💡 Solution (Решение):
Я предлагаю нанять дополнительного менеджера по продажам, который возьмет на себя часть входящих запросов.
🚀 Benefit (Выгода):
Новый сотрудник позволит нам обрабатывать 100% лидов, сократить время ответа до минимума, вернуть потерянную выручку и увеличить общий объем продаж на 10-15% за счет более оперативной и качественной работы с клиентами, а также повысит лояльность клиентов.
Резюмируем: ваши идеи ценны, когда они решают чужие проблемы и приносят выгоду!
А как вы продаете идеи руководителю? Делитесь своим опытом в комментариях🕊
@softskills_group
