🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
#руслан
Практики аутрича: гайдлайн по письмам
Аутрич — инструмент рекрутеров и в большей степени сорсеров для управления воронкой с потенциальными кандидатами.
Это смесь практик и коммуникаций из MarHR плюс инструменты сейлз-менеджеров (Lemlist, Mixmax, Hunter.io, Apollo и других по работе с почтой) и разные автоматизаторы — Phantombuster, Expandi, LinkedHelper для работы с автоотправкой на LinkedIn.
Основных практик в аутриче три.
1. AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) — помогает выработать идеальную структуру письма, чтобы получать response rate с холодной воронки кандидатов от 15% до 25%
2. Персонализация помогает повысить эту конверсию, но есть риск выйти за рекомендуемые 5-6 предложений в первых письмах. Кандидаты просто не дочитают ваш лонгрид до конца: клиповое мышление нашего поколения сказывается по полной. Но пару деталей добавить можно: например, подсветить мэтч по стеку, общих знакомых или старый чатик на LinkedIn
3. Фоллоу-апы добьют того, кто не отвечал день, неделю… а через месяц ваш золотой гошник наконец-то согласился поговорить 🫠 Только не переборщите: 3–5 фоллоу-апов максимум. Миксуйте tone of voice от нейтрального «Остаёмся на связи» до позитивного «Платим бонус, если есть рекомендация на примете»
Что дальше?
Добавляйте стиль. Это как щепотка специй — он пригодится, если основными тремя практиками вы жонглируете профессионально. Прокачивать стиль можно по-разному: добавляйте мемы про жизнь и удалёнку, видеолупы от Loom, pdf-ки с полезной инфой про структуру команд и вообще что угодно, на что хватит вашей креативности (но без унижений перед кандидатом).
Как итог: аутрич — важная часть работы рекрутеров. И вот что радует: даже если вы не владеете крутым стилем, а учиться на курсах или читать книги лень, сейчас в любых тулзах для работы с почтой или LinkedIn есть AI-фичи, которые всё сделают за вас. Останется только подредачить и замерять конверсию: будет у вас закрытая вакансия со 100 письмами или с 20 точечными, если вы задействуете все три практики и собственный стиль.