TGStat Agencia - comercialización TG

Клиент написал «скиньте прайс», вы отправили — и тишина? Возможно, дело не в цене, а в том, как вы презентуете свой канал и работаете с клиентом. Поэтому мы подготовили гайд, который поможет системно подойти к продажам. Но прежде чем начать, проверьте базу: актуальны ли контакты в описании канала и указано ли, куда обращаться по рекламе. Приведите в порядок сам аккаунт: аватарку, «о себе», часы работы. Это мелочи, но они влияют на первое впечатление. 1️⃣ Презентация Это лицо канала. Она должна быть чистой, лаконичной, без визуального «шума», но отражать стиль проекта. Что в нее включить: • тематику, детальное и короткое описание канала; • портрет аудитории (пол, возраст, гео, профессия — если есть данные); • статистику (подписчики, охваты за сутки и месяц, ERR, среднее количество пересылок); • примеры успешных размещений и объяснение, почему они сработали. Обновляйте презентацию каждый месяц актуальными данными. Если у вас несколько каналов, предложите покупку пакета. Можно добавить блок о скидках. Например, 2 поста — скидка 10%, 3-5 — 15%. И обязательно продублируйте контакт для связи. 2️⃣ Прайс-лист Создайте понятный документ с разными форматами: • прямой пост; • нативная интеграция; • 1/24; • 2/48 и т.д. Укажите, если готовы написать пост за клиента, и обозначьте стоимость. Пропишите отдельно: смену аватарки, использование кастомных эмодзи (баннер) и т.д. Такой прайс должен быть отдельным и отправляться по запросу. Если вы маркируете рекламу, обязательно упомяните это. В следующей части гайда расскажем, как вести переговоры с рекламодателями и каких ошибок стоит избегать, чтобы не терять клиентов и репутацию. Подробнее о том, как найти рекламодателей, писали здесь. @TGStatAgency

Когда вы в последний раз смотрели на свой канал не как владелец, а как подписчик? Может казаться, что все работает как часы, но на деле: в описании — старый номер, а среди админов — до сих пор бывший SMM-щик. Мы подготовили чек-лист, чтобы вы могли оценить свой канал с разных сторон и понять, где есть «пробелы». Пройдитесь по нему и поставьте себе по 1 баллу за каждый выполненный пункт: 1️⃣ Безопасность (0-3 балла) — Установлена двухфакторная аутентификация — Канал привязан к рабочему номеру телефона. Если он привязан к личному номеру, то лучше завести отдельный для работы — В списке админов нет бывших сотрудников или посторонних, только те, кто действительно работает с каналом 2️⃣ Оформление (0-3 балла) — Аватарка хорошо считывается в миниатюре и отражает тематику канала — Описание точно передает суть канала, в нем указаны актуальные контакты — Закреп в канале актуален, а если уже нет, то откреплен 3️⃣ Контент (0-3 балла) — Контент соответствует общей концепции канала. Если прочитать несколько последних постов, то читатель наверняка сможет понять, о чем канал, и что он ему даст — Прослеживается узнаваемый визуальный стиль или намеренное его отсутствие, если оно продиктовано форматом контента (например, новостной канал со скринами из разных источников) — Контент хотя бы частично выделяет канал среди конкурентов 4️⃣ Реклама (0-3 балла) — Рекламные посты не публикуются слишком часто — Интеграции органично вписаны в ленту и не раздражают аудиторию — Рекламные партнеры и форматы соответствуют ценностям канала 5️⃣ Аналитика (0-3 балла) — ERR, охваты и количество подписчиков остаются стабильными или растут — Аудитория активно реагирует на контент: ставит реакции, комментирует, пересылает посты — Регулярно поступает новый трафик подписчиков 6️⃣ Технические моменты (0-3 балла) — Все ссылки в постах и описании актуальные и работают — Настроена модерация в чате для комментариев — Если есть бот, то он работает исправно 7️⃣ Имидж (0-3 балла) — Канал упоминают или репостят другие площадки — Вы тоже делаете репосты или упоминания коллег по тематике — В комментариях ведете диалог с аудиторией, отвечаете на вопросы Результаты: ✅ 18–21 балл. Вы — крутейший админ, канал в идеальном порядке. Все под контролем, можно смело делиться опытом с другими. ✅ 12–17 баллов. Неплохой результат, но есть, что улучшить. Посмотрите на разделы с наименьшим количеством баллов — они и есть ваша зона роста. ⛔️ 6–11 баллов. Канал работает, но точно не на полную силу. Самое время провести навести порядок в деталях. ⛔️ 0–5 баллов. Пора спасать канал. Вернитесь к основам, пересмотрите оформление, контент и безопасность. @TGStatAgency

Коллеги, всех с праздником! Желаем вам настоящего рекламного рая каждый день. ❤️ — если все 9 пунктов забираете себе

Как брендам интегрироваться в контент канала, а не влезать в него Выделить бюджет, найти каналы, согласовать размещение — это полдела. Не менее важная часть работы — создать такой креатив, который не просто «вклинится» в ленту, а станет ее естественной частью. Пост, который никак не «встраивается» в контент канала, часто автоматически пролистывается, потому что в нем сразу считывается реклама. Что сделать вначале 1️⃣ Внимательно изучите самые частые форматы в канале: лонгриды, видео, карточки, мемы и т.д. Не создавайте то, что каналу не свойственно. 2️⃣ Уловите его Tone of Voice: сухой официальный язык или свободный, с юмором? 3️⃣ Поймите, что получает аудитория от постов: пользу, инсайды, эмоции, развлечение. Рекламный пост должен дать то же. 4️⃣ Если канал закрывает конкретную «боль» аудитории, используйте это — покажите, как продукт помогает решить ту же задачу. Важные нюансы: • Минимум 60–70% текста должно быть полезным или интересным, а не стандартно «продающим». • Упоминание бренда/продукта/услуги должно быть естественным. Его стоит писать в середине или конце поста. Начинаем с этого — значит сразу даем понять, что это реклама. Какие форматы интеграций бывают От карточек до мемов — бренды используют все возможные способы встроиться в контент. Мы выбрали несколько рабочих (иногда не самых очевидных) вариантов, которые часто приносят результат: 🔹 Storytelling. Идеален для авторских каналов, где подписчик доверяет конкретному человеку. Начало истории выглядит как стандартный пост, но в середине идет подводка к продукту. Желательно, чтобы текст написал именно автор, тогда он с большей вероятностью хорошо впишется в канал. 🔹 Опрос. Аудитория вовлекается вопросом, который отражает определенную «боль» или проблему, а затем предлагается решение через продукт. 🔹 Подборка. Особенно хорошо работает в тематиках красоты, спорта, саморазвития. Создается подборка из нескольких товаров, среди которых упоминается рекламируемый. 🔹 Разбор кейса. Автор канала делится проблемой, а затем рассказывает, как конкретный инструмент или сервис помог решить ее. Делаем выводы: главное — быть уместным. Когда интеграция органична и совпадает с духом канала, обязательная маркировка интернет-рекламы не оттолкнет аудиторию от вашего бренда, можно не сомневаться. @TGStatAgency

На первый взгляд покупка канала в Telegram кажется заманчивой идеей. Зачем тратить месяцы на раскрутку нового канала, если можно купить уже готовый с подписчиками? На деле все сложнее. Покупка действительно хорошего паблика — не быстрый и не самый простой процесс. Давайте разберемся, кому вообще подходит покупка, как проходит сделка и как не отдать деньги скамерам. 🔹 Кому подойдёт покупка • У вас есть бюджет, но нет времени на запуск и привлечение первых подписчиков. А привести трафик на старте иногда сложнее, чем потом. • Вы уже знаете рынок Telegram и понимаете, как работать с аудиторией. • Хотите вытеснить конкурента: покупаете его канал, чтобы забрать его часть рынка «под себя». • Планируете выйти на новую аудиторию или нишу: например, переключиться с лайфстайл-темы на бизнес. 🔹 Кому будет сложно • Начинающему админу/владельцу. Можете не справиться с чужой аудиторией. Даже если вы совсем немного изменили контент, аудитория может понять, что автор сменился, и уйти. • Тем, кто ищет легкий путь через покупку бизнеса и думает, что канал «сам себя окупит». • Тем, кто покупает «просто чтобы было», без стратегии и контент-плана. 🔹 Как проходит покупка 1. Поиск. Чаще всего каналы ищут через разные биржи. Иногда владелец сам предлагает купить его канал. 2. Оценка. Изучаем статистику, источники трафика, частоту и качество рекламы. Это один из самых важных этапов: часто на биржах выставляют накрученные каналы-пустышки. 3. Определение примерной стоимости. Спросите у админов в профильных чатах, какие средние расценки в той или иной тематике. Если продавец выставил слишком низкую цену — это плохой звоночек. 4. Переговоры. Все обсуждайте письменно с продавцом, делайте скрины переписки и запись экрана. 5. Поиск гаранта. Часто гаранты — это владельцы бирж. Есть специальные боты, которые проверяют подлинный ли гарант. Часто их юзернеймы/профили подделывают мошенники, чтобы увести канал. Это очень важный момент. Многие именно на этом этапе теряют деньги. 6. Оплата. Используйте безопасные способы оплаты: например, перевод частями (50/50 — половина до передачи прав и после). 🔹 Как распознать продавца-мошенника • Заниженная цена и нарочитая срочность: продавец вас торопит и говорит, что у него есть другие покупатели. • Уклоняется от ответов, не присылает статистику. • Навязывает своего гаранта или предлагает обойтись без него. • Если история описаний канала часто менялась в последнее время, скорее всего канал украли и теперь пытаются его перепродать. Но не факт, что заплатив, вы получите канал. • Оплата только криптой, одним траншем или постоянная смена реквизитов для оплаты. Покупка канала — точно не короткий путь к успеху. Это такой же бизнес-процесс со своими рисками, бюджетами и стратегией. Главное — не торопиться, проверять все дважды и не верить в супер-выгодные предложения. @TGStatAgency

В Telegram очень важен текст, но его необходимо красиво упаковать. Картинка цепляет взгляд и дает посту больше шансов стать замеченным. Часто именно визуал заставляет человека прочитать публикацию или переслать ее друзьям. Ранее мы уже писали о роли визуала в Telegram. Теперь собрали в карточках основные визуальные форматы, которые помогают посту работать лучше. Но есть и исключение: иногда картинка не нужна. Да, так тоже можно! Если у вас мощная личная история, важный опыт или инсайт, визуал может даже отвлекать. В этом случае лучше вложиться в грамотное форматирование: разбить текст на абзацы, выделить главное и сделать его удобным для чтения. Когда создаете визуал, задумайтесь: для чего он, какую эмоцию должен вызвать? Если ответа нет — возможно, нужна другая картинка или она вообще здесь будет лишней. @TGStatAgency

Знакомая многим история: запустили канал на энтузиазме, закупили рекламу, появились первые подписчики, а потом случилась реальная жизнь. Сначала нет времени на написание постов, потом на придумывание идей… и канал зависает: подписчики не понимают, что случилось, а вы испытываете чувство вины. Есть хорошая новость — не все потеряно, ведь часть аудитории осталась, нужно только грамотно напомнить о себе. Вот как это сделать: 1. Диагностика — Определите, зачем вам нужен канал сейчас, кто ваша ЦА и что ей интересно. — Изучите статистику: какие посты собрали больше всего просмотров/реакций/пересылок/комментариев? Это будет вашим козырем. — Не удаляйте старые публикации — канал должен иметь историю. 2. Пост-возвращение — Честно расскажите аудитории, почему вы пропали. Особенно если речь идет о личном/экспертном блоге. Например: «Привет! Это снова [N]. Пропадал(а), потому что навалилось много дел и не хватало ресурса вести канал. Сейчас возвращаюсь с новыми силами и хочу чаще делиться мыслями, находками и тем, что может быть вам полезно. Спасибо, что остались со мной!» — Дайте понять, что будет дальше с каналом и уточните, что интересно аудитории, если комментарии открыты. — Закрепите этот пост, чтобы его все увидели. 3. Контент-план — Как составить контент-план, писали здесь. — Учитывайте ожидания подписчиков после вашего возвращения. 4. Регулярность — Не нужно постить каждый день. Лучше 1–2 качественных стабильных поста в неделю, чем 5 посредственных. — Чередуйте разные форматы, полезную информацию и легкую: мемы, новости, кружки, видео. 5. Вовлечение — Задавайте вопросы прямо в постах, провоцируйте диалог с аудиторией. — Всегда отвечайте на комментарии. Показывайте, что вам важен отклик. — Делайте опросы: «О чем вам интересно читать?». Аудитория почувствует себя причастной к контенту. Самое главное — искренность. Подписчики всегда чувствуют, когда автору не все равно и будут готовы принять вас спустя время, если начать с честного разговора и стабильного контента. А вы когда-нибудь возвращались к своему каналу после паузы? @TGStatAgency

Контент-план — это не просто таблица с постами, а инструмент, который экономит время, помогает закрывать «дыры» в ведении канала и делает постинг системным. 🔹 С чего начать? 1. Разберитесь, что интересно аудитории. Посмотрите статистику: у каких постов высокие охваты и большое количество пересылок, репостов и реакций? Попробуйте понять, почему именно они «зашли»: тема, подача, визуал? 2. Подумайте, чего в канале не хватает. Какие форматы вы уже пробовали, а что еще не тестировали? Можно подглядеть у конкурентов. 🔹 Что дальше? 1. Определите рубрики. Как их придумать: — Идите от боли аудитории. Если аудитория не понимает, как применять советы на практике, введите «Кейсы» — разбор конкретной ситуации с выводами. — Отталкивайтесь от сильных сторон бренда. У вас сильная экспертиза? Заведите рубрику «Совет недели» или «Разбор ошибок». Отличаетесь живым стилем и самоиронией? «Мем недели» или «Подслушано в чате». Есть доступ к инсайдам? Рубрика «Закулисье» или «Слухи рынка». — Играйте с форматами. Подборки («3 лучших инструмента месяца»), дайджесты («Что изменилось за неделю»), визуальные карточки, гайды, чек-листы, опросы и т.д. 2. Отследите даты: какие мероприятия и праздники будут в ближайшем месяце. Подумайте, как адаптировать праздничный контент под вашу аудиторию. 3. Будьте в тренде: какие темы сейчас активно обсуждают и какие новые форматы появляются? Когда у вас набралось несколько постов, кратко и детально распишите: о чем они будут, идеи для их визуала, форматы. А затем распределите все по дням. Соблюдайте баланс — не нужно ставить несколько сложных постов друг за другом, помните о разнообразии. 🔹 Как держать руку на пульсе? — Всегда имейте 2–3 запасных поста «на всякий случай». — Оставляйте свободные слоты под новости или внезапные инфоповоды. — Фиксируйте статус работы над постами — так проще держать все под контролем. — Записывайте идеи, которые приходят в голову, где и когда угодно. В итоге у вас получается гибкий сценарий ведения канала, где хватает и системности, и места для импровизации. @TGStatAgency

Мы часто говорим, что Telegram — давно не просто мессенджер, а платформа для создания контента, развития бизнеса и формирования коммьюнити. Но вокруг него до сих пор много заблуждений, которые могут сбивать авторов и рекламодателей с верного курса. Разберем популярные: 1️⃣ Миф: нужно постить каждый день, иначе не будет прибавляться и вообще уйдет. Правда: далеко не всем тематикам нужен ежедневный постинг. Он не гарантирует рост подписчиков. Ценность и актуальность тем для аудитории важнее, чем количество постов. 2️⃣ Миф: реклама в больших каналах всегда эффективна. Правда: в крупных каналах процентное соотношение ЦА продукта ко всем подписчикам может быть сильно меньше, чем в средних или небольших каналах. Поэтому иногда выгоднее закупиться в нескольких нишевых, чем в одном крупном канале, но иногда и наоборот. Все зависит от аудитории и ее интереса к контенту, а не от цифры подписчиков. 3️⃣ Миф: боты — это дорого и сложно. Их могут позволить только крупные каналы. Правда: сейчас простейшего бота можно собрать самому в конструкторе (например, для приветствия нового подписчика). Специалисты нужны только для сложных решений. 4️⃣ Миф: рекламодатели смотрят только на количество подписчиков, просмотров и ERR. Правда: не совсем так. Некоторые рекламодатели смотрят только на контент, некоторые выбирают по названию канала. Мы в TGStat Agency всегда анализируем как количественные, так и качественные показатели, в том числе контент канала, тональность, с кем сотрудничали раньше — рекламировались ли сомнительные товары или скам. Если да, канал убирается из подборки. 5️⃣ Миф: чем больше подписчиков, тем выше доход. Правда: в Telegram очень важна тематика. CPM может быть выше у небольших каналов, но с более ценной аудиторией. 6️⃣ Миф: взаимный пиар бесполезен. Правда: если делать его грамотно и вовлекающе, например, придумать совместный интерактив, это может сработать. А классический ВП — неплохой способ напомнить о себе и получить новых подписчиков. С какими заблуждениями сталкивались вы? Предлагаем продолжить список в комментариях. @TGStatAgency