🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
Матрица роста
Стартовал последний квартал 2025, и сегодня пост про то, как структурно подойти к планированию роста своего продуктового портфеля. В условиях сосредоточенности на прибыли продакту особенно важно думать о том, как балансировать между быстрыми победами и долгосрочными инвестиционными проектами с отложенным ROI.
Рассказываю про матрицу Ансоффа: это классный стратегический инструмент, который поможет понять, все ли стратегии роста вы рассмотрели, а также структурировать ваши ставки и принять решение, в какую сторону идти и на чем сфокусироваться.
Две оси этой матрицы — это рынок и продукт, новый и существующий. Есть 4 основные комбинации, которые образуют ключевые стратегии роста:
❤️ Market Penetration (существующий продукт х существующий рынок)
Цель: увеличить долю рынка на существующем рынке с текущими продуктами.
Подходящий контекст: ненасыщенный растущий рынок.
Тактики: улучшение пользовательского опыта, фокус на росте метрик вовлеченности и удержания, оптимизация прайсинга, усиление маркетинга и запуск новых кампаний.
📎Примеры кейсов:
— премиум-подписки в Telegram, Ozon, Amazon, Т-Банке;
— рекомендательные алгоритмы, персонализированный контент на аудио- и видео-стримингах, в e-commerce;
— AI-функции в текстовом, графическом или кодовом редакторе;
— внедрение триального периода или нового дешевого тарифа.
Это безопасная стратегия плавного роста без особых рисков, но и без больших ожиданий. Дальше — стратегии по мере возрастания риска.
❤️ Market Development (существующий продукт х новый рынок)
Цель: заходить на новые рынки с текущими продуктами.
Подходящий контекст: текущий сегмент перенасыщен или найдены новые рыночные возможности.
Тактики: локализация, новые каналы дистрибуции, поиск новых сегментов аудитории.
📎Кейсы:
— выход на новые географические рынки (Uber, Spotify, AirBnb, Яндекс Go);
— выход в B2B сегмент (командировки от Авиасейлс, Фитмост для компаний, корпоративный английский от Skyeng);
— выход на детскую аудиторию (YouTube Kids, Tinkoff Junior, Khan Academy Kids).
❤️ Product Development (новый продукт × существующий рынок)
Цель: делать новые фичи или продукты для существующих клиентов.
Подходящий контекст: есть лояльность текущих пользователей и потенциал для апсейла.
Тактики: поведенческая аналитика, CJM, JTBD, изучение обратной связи текущих пользователей.
📎Кейсы:
— «Услуги» и «Впечатления» от AirBnb;
— математика, музыка и шахматы в Duolingo;
— часы и наушники от Apple;
— аудиокниги и подкасты от Spotify;
— доставка из аптек и зоомагазинов в Лавке;
— онлайн-курсы LinkedIn Learning.
❤️ Diversification (новый продукт х новый рынок)
Цель: запуск новых продуктов для новых рынков.
Подходящий контекст: страхование от дизрапта и потери PMF, радикальных изменений на рынке, запуск инноваций.
Тактики: запуск MVP, лаборатории инноваций и R&D, внутренний стартап-акселератор и быстрый цикл тестирования идей.
📎Кейсы:
— Waymo, беспилотные такси от Google;
— Starlink, спутниковая связь от SpaceX;
— Xbox, игровая контроль от Microsoft;
— Prime Video, стриминг от Amazon;
— Умный дом и Станции от Яндекса.
Расположите на этой матрице текущие продукты и свои ставки из бэклога и порефлексируйте:
— все ли продукты и ставки соотносятся с бизнес-целями?
— рассмотрели ли вы все опции и стратегии роста?
— в балансе ли усилия по квадрантам или куда-то стоит направить больше ресурсов?
— есть ли риски по какому-либо из квадрантов (мало уделяете времени развитию текущего продукта или вообще не инвестируете в новое и рисковое, что грозит дизрапшеном)?
— почему в каком-то квадранте больше всего инициатив и почему именно они стратегически важны для нас?
Это классный способ сделать zoom out и оценить общую картинку, чтобы принимать обоснованные решения по приоритизации и дальнейшим планам.
Ваше ❤️, если было интересно.