99 франков - маркетинг

Я всю жизнь ненавидел читать. Тошнило от 10 страниц, где автор описывает погоду.. ууу. Или события разворачивались так медленно, что улитка покажется спринтером. Хотя внутри я чувствовал, что чтение позволит прокачать фантазию. Я искал.. долго перебирал одну книгу за другой. Когда находил, то чувствовал себя золотодобытчиком. Я даже собственным друзьям не рассказывал о находках. Странновато, конечно, но что есть — то есть. Но чтобы что-то получить, нужно что-то дать, верно? Поделись своими книгами, которые произвели на тебя впечатление. Для меня такой стала «Шея ломается со звуком Хрясь» Триллер что надо, книга держала цепкой хваткой и вела по всей истории. Рекомендую, 100%. А ты что посоветуешь?

10 способов увеличить ваш средний чек [Часть 1] Способ 1. Внедрите систему лояльности Бонусные программы помогают мотивировать клиентов чаще заходить в магазин или просматривать сайт. Например, можно возвращать кэшбэк с каждой покупки. Размер кэшбэка определять категорией товара или сделать пропорциональным потраченной сумме. Предложите использовать эти бонусы при следующем заказе. А чтобы клиент не занимался только накоплением, укажите дату, когда бонусы сгорят. Способ 2. Проведите акцию Разовые и регулярные скидки позволяют привлекать новых и возвращать старых покупателей. Как в супермаркетах, где каждую неделю вывешивают жёлтые, красные или зелёные ценники, которые показывают разницу товара по обычной стоимости и с применением скидки. Ещё вариант – предложить бонус, если заказ будет сделан на определённую сумму. Например, при оформлении онлайн-заказа в пиццерии на сумму больше 1500 рублей предоставить клиенту бесплатную доставку. Способ 3. Формируйте наборы товаров Клиент может и сам выбрать нужные продукты. Но если вы упростите ему задачу – сэкономите время на поисках, – его лояльность только повысится. А вы сможете увеличить средний чек. Способ активно применяют при создании подарочных наборов – за клиента уже собрали интересную композицию и красиво упаковали. Выгода для покупателя в том, что в наборе товары стоят дешевле, чем по отдельности. Вы же получаете больше выручки за счёт увеличения количества позиций. Способ 4. Примените технику cross-sell Метод перекрёстных продаж основан на предложении дополнительных товаров и услуг, связанных с основной покупкой. Например, клиент выбирает смартфон. Чтобы повысить средний чек, предложите купить защитное стекло для данной модели телефона, чехол и наушники. Кстати, клиент будет более мотивированным, если узнает, что покупка принесёт бонусы. Способ 5. Используйте метод up-sell В этом случае вы предлагаете более дорогую позицию в линейке товаров. Например, взамен выбранного смартфона можно предложить модель новее, с большей вместимостью памяти, с улучшенной камерой и другими параметрами. Сыграет свою роль и более известный производитель. Ваша задача – показать преимущества так, чтобы убедить клиента потратить больше. 🔘 БОНУС ДНЯ: бесплатные советы и видеокурсы для любой профессии - «Skillget»

🙌 3 месяца мы готовили этот аудио сериал. Это не просто аудио книги, это бальзам для ушей. Погрузившись в истории книги - На плохом счету у бога, ты полностью растворишься в ней и получишь пользу. Книга уже успела стать бестселлером. Аудио фрагмент, прикреплю к сообщению. 🎧 Полная версия будет доступна на Литресе. 📖 P.S. Для любителей бумажной книги, есть Озон и Вайлбериз

11 источников идей для создания контента [Часть 2] 7. Интервью Этот способ помогает найти темы для экспертного контента. Специалисты хорошо знают свой продукт, поэтому могут предложить интересные и неожиданные идеи для контента. Спросите у экспертов, чем они могут поделиться с аудиторией, с какими проблемами сталкиваются в ходе работы, на что жалуются клиенты. Какие ошибки допускала команда и как их исправляла. Какие смешные истории случались у специалистов, в том числе в нерабочее время. Всё это может стать основой для материалов в блоге. Соберите темы, а затем адаптируйте для целевой аудитории вашего продукта. 8. Опросы Нет идей, на какую тему креативить – узнайте у целевой аудитории, о чём ей интересно прочитать. Опрос можно устроить в соцсетях, на сайте или в рассылке. А чтобы люди охотнее отвечали, мотивируйте их каким-нибудь бонусом. Можно, например, сделать рассылку с предложением пройти опрос, после которого клиент получит скидку на услугу в размере 15%. 9. Отзывы Клиенту понравился ваш товар, и он написал о его положительных свойствах. Или наоборот, высказался в негативном ключе. На идею может натолкнуть любой из вариантов. А отрицательный отзыв ещё и покажет, какие процессы в бизнесе нужно исправить. Используйте отзывы и на продукты конкурентов. Характеристики, по которым ваш товар лучше, можно выгодно преподнести в статье. 10. Вопросы – ответы Подглядеть этот раздел можно на разных ресурсах. А иногда темы подскажут ваши подписчики и клиенты. Если им что-то непонятно или кратко на вопрос ответить не получится, раскройте эти темы в больших материалах. 11. Пользовательский контент Здесь вы даёте возможность клиентам поучаствовать в создании материалов блога. Правдивые истории от реальных людей разбавят экспертный контент и позволят повысить лояльность к вашему бренду. А ещё освободят вас от необходимости придумывать темы в одиночку. Пользовательский контент может появиться и на сторонних площадках – сюда относятся фото- и видеообзоры от блогеров, распаковка товара, посты на личных страницах пользователей. 🔘 БОНУС ДНЯ: Бизнес-литература за 15 минут простым языком - Книги на миллион

11 источников идей для создания контента [Часть 1] 1. Конкуренты Анализ сайтов и социальных сетей конкурентов может дать много идей для наполнения собственных ресурсов. Но использовать эту информацию стоит обдуманно. Даже если вы подсмотрели тему у конкурента, ваш контент должен быть оригинальным и соответствовать интересам вашей целевой аудитории. 2. Поисковые системы Следить за последними трендами можно в Google Trends – сервис показывает количество запросов по всему миру. Там же можно искать популярные новости. Более информативную статистику по России даёт «Яндекс.Вордстат». С помощью него можно понять интерес аудитории к теме и собрать ключевые фразы. 3. Зарубежные блоги Идеи для текстов могут подсказать и зарубежные коллеги. Но нужно учитывать, что повестка в каждой стране будет отличной от нашей. Следовательно, часть вопросов, актуальных для другой страны, не вызовут в России широкого отклика или будут неуместными. Тем не менее, всегда найдутся темы, интересные всему миру. 4. Новости К написанию статей в блоге могут подтолкнуть мировые инфоповоды, события из вашей отрасли, а также новости вашей собственной компании. Профессиональные праздники, громкое заявление инфлюенсера, выпуск нового продукта и многое другое может дать вам основу для контента. Чем больше людей затрагивает событие, тем активнее они будут делиться материалом. А это повысит вашу узнаваемость. 5. Идеи контента для блога Если у вас уже есть блог на сайте и в социальных сетях, то вы можете отследить интерес аудитории. Что больше читают, что лайкают, какими материалами больше делятся, под какими текстами больше содержательных комментариев. Популярные темы можно повторить снова – рассказать под другим углом, дать больше глубины или упростить, актуализировать текст под новые реалии. 6. Мозговой штурм Соберитесь командой и начните предлагать идеи. Даже если они кажутся нелепыми, записывайте любые. Чем больше идей вы сгенерируете, тем больше получится список, из которого можно потом выбрать стоящие темы для текстов. Техника мозгового штурма подойдёт, даже если у вас нет команды. Отличие только в том, что вы придумаете меньше идей. 🔘 БОНУС ДНЯ: держим финансы под контролем с каналом Богатый сосед

Книга, которая знает о вас больше, чем вы сами Мы привыкли прятать своё. Но иногда именно книга способна вытащить наружу то, о чём молчишь даже себе. Эта история не даст спрятаться. Она покажет вам ваши страхи в чужих лицах. Вы решите: смотреть в глаза правде или закрыть книгу. Но уйти равнодушным невозможно Где найти книгу? Ozone  |  Wildberries   |  Litres

Конверсионный маркетинг – что за зверь? Такой маркетинг чаще всего используют в условиях отрицательного спроса — когда все меньше людей хотят совершить целевое действие на сайте. Мы намеренно не пишем «купить товар», потому что целевым действием на сайте может быть не только это, а также подписка на рассылку, оставление контакта или регистрация. Что важно для работы конверсионного маркетинга? 1. В рамках этого вида маркетинга работают исключительно с существующим трафиком, не привлекая дополнительный — важно изменить мнение о продукте/услуге и превратить текущих посетителей в «целевых», а не получить новых «холодных». 2. Конверсионный маркетинг — долгая история. Обычно конверсия не повышается за день. Поэтому его рассматривают в контексте долгосрочных инвестиций. 3. Перед тем, как что-то запускать или менять на сайте, обычно делают A/В-тестирование гипотез — это первый инструмент конверсионного маркетинга. 4. Дальше улучшают UI/UX сайта, наполняют его качественным контентом, улучшают дизайн — все на основе сбора данных о пользователях и тестировании гипотез. О рабочих инструментах такого маркетинга мы расскажем уже в следующем посте. 🔘 А чтобы не упустить не только конверсионную выгоду, но и финансовую, следи за важными финансовыми новостями

21 совет для контента, которым будут делиться [Часть 2] 12. Задавайте вопросы о текущих и предстоящих событиях Люди любят обсуждать разные происшествия. Если какое-либо событие касается вас и вашей аудитории, задайте соответствующий вопрос по теме. Например, если вы занимаетесь продажей спортивных товаров, вы можете спросить у фолловеров, что они думают по поводу последнего футбольного матча. 13. Задавайте вопросы о жизни своих подписчиков Спросите у них, как они провели выходные или какую интересную книгу они прочитали за последний месяц. Таким образом, ваши отношения перейдут на новый уровень. 14. Рассказывайте о своей жизни с помощью постов Если вы не крупный бренд, а блогер, который хочет подружиться со своими фолловерами, вы должны не только интересоваться их жизнью, но также рассказывать и о себе. Покажите своими читателям, что вы обычный человек со своими ценностями, проблемами, мечтами. Например, вы можете рассказать им о смешном случае из своей жизни или о том, как вы решили проблему, которая мучила вас долгие годы. 15. Используйте цитаты Цитаты – хотя и спорный, «попсовый», но все еще работающий способ привлечь внимание к вашим постам. Не забывайте публиковать их время от времени, чтобы вдохновить своих читателей или побудить их к размышлениям. 16. Используйте цифры Числа обычно выделяются на фоне букв, поэтому их использование может повысить «видимость» ваших постов. 17. Ссылайтесь на свои ролики на YouTube С помощью постов вы также можете ссылаться на видеоролики о вашей компании, размещенные на YouTube. Вашим подписчикам будет интересно увидеть лица ваших сотрудников и обстановку в вашем офисе, и они станут доверять вашей компании еще больше. 18. Публикуйте свежий контент Даже если ваши посты касаются одной рекламной кампании (например, вы делаете серию публикаций о продукте или услуге), постарайтесь сделать их оригинальными. 19. Отслеживайте ссылки, содержащиеся в ваших постах Как любой профессиональный маркетолог, вы должны измерять эффективность ваших методов продвижения. Чтобы понять, какой канал и конкретно пост дал переход, используйте UTM-метки. Полезный совет: существует предположение, что «ВКонтакте» урезает охваты постам, в которых есть ссылки. Поэтому мы «снесли» их в комментарии к анонсам – и видим реальный результат. 20. Не забывайте постить в выходные дни Даже если суббота и воскресенье являются для вас «священными» днями, которые вы хотите полностью посвятить отдыху, это не означает, что вы должны забывать о своих фолловерах. Ведь может оказаться так, что они ожидают от вас новостей именно в выходные. Используйте отложенный постинг! Потому что лишний хороший пост – это потенциально и лишний репост:) 21. Ссылайтесь на интересные посты других сообществ Если вам повезло, и вы наткнулись на классный материал, разместите его у себя (обязательно – с указанием источника!). Ваши подписчики будут благодарны вам за то, что вы поделились с ними интересной и актуальной информацией. 🔘 БОНУС ДНЯ: узнай сколько стоит успех

С этой книгой твои желания начнут исполнятся. 🔆 Да это целая наука и не все так просто... Прикладываю отрывок из аудио книги, где это место искать. Понравиться, то слушай полностью, в книге инструкция. Как желать, чтобы исполнялось.