B2B Marketplace - Первая миля

5️⃣ Пять вариантов действий, если заказ меньше точки безубыточности Отказаться от заказа Прямой и честный вариант. Если объём ниже рентабельности, а клиент не готов платить больше — отказ дешевле исполнения. Поднять цену под объём Пересчитайте себестоимость единицы для малой партии и выставьте цену, которая покрывает постоянные затраты. Клиент либо согласится, либо уйдёт. В первом случае вы заработаете, во втором — не потеряете. Объединить с другой партией Если у вас есть заказ на похожую позицию, запустите их вместе. Переналадка делится на два заказа, постоянные затраты распределяются, себестоимость падает. Использовать остатки оснастки и программ Если позиция уже выпускалась, проверьте, сохранилась ли оснастка и управляющая программа. Это снижает постоянные затраты до минимума. Предложить клиенту увеличить объём Иногда клиент заказывает 20 штук, потому что не знает, что при 100 штуках цена за единицу падает на 40%. Покажите расчёт — и предложите увеличить партию. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣7️⃣ Семь вопросов, которые различают поставщиков при одинаковой цене 1. Реальный срок готовности 2. Складской остаток Есть ли товар физически или получить его можно будет лишь «под заказ» 3. Условия оплаты Предоплата 100% — это ошибка, ведь это буквально ваш кредит поставщику 4. Происхождение товара и ГИСП-статус. Если позиция подпадает под нацрежим, а у поставщика нет записи в ГИСП, вы получаете риск отклонения заявки. 5. Упаковка и условия хранения. Для подшипников, химии, электроники — критично. 6. Гарантия и порядок рекламации. Если брак придёт на линию, срок гарантийного разбирательства — это ваш простой. 7. Коммуникация после сделки. Поставщик, который быстро отвечает до оплаты и молчит после, — классика. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

⛰ ВЭФ-2026: новые проекты Дальнего Востока Во Владивостоке завершился Восточный экономический форум. Подписано 285 соглашений на 6,66 трлн рублей. Разбираем ключевые новые проекты. Большой Уссурийский остров. Китайская сторона впервые представила свой проект развития территории. Строится пограничная инфраструктура: пропускная способность до 1,5 млн туристов и 1,3 млн тонн грузов в год. Первая очередь — таможня, логистический узел и российско-китайский индустриальный парк. Ключевые объекты — Парк Дружбы народов (турпоток 1,6 млн) и филиал Национального центра «Россия». Туризм — главная точка роста. Каждый десятый проект с господдержкой связан с туризмом. Свыше 400 соглашений: горнолыжные комплексы, отели, базы отдыха. Крупнейшие — «Байкальская гавань» в Бурятии, морской курорт в Приморье, «Три вулкана» на Камчатке. Китайский инвестор вложит 11 млрд рублей в курорт «Кульдур» в ЕАО. Владивосток планирует турпоток до 5 млн человек. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣❔ Что делать до конца сентября? Руководителям элеваторов, зернохранилищ и перерабатывающих предприятий Россельхознадзор рекомендует провести анализ действующей документации и внутренних инструкций на соответствие новым требованиям. → Проверьте работоспособность систем аспирации Это первое, на что обращает внимание Ростехнадзор при проверках. Системы должны быть исправны и соответствовать проектным решениям. → Актуализируйте инструкции по охране труда и программы производственного контроля Если в ваших документах сохранились ссылки на приказ № 331 от 2020 года, их нужно заменить на актуальные нормы. → Проведите дополнительный инструктаж работников Новые правила затрагивают технологические процессы, эксплуатацию оборудования и предупреждение аварийных ситуаций. → Обновите технический паспорт взрывобезопасности по форме, утверждённой приказом № 247 Документ должен быть разработан на каждый объект. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣⚡ Три признака поставщика под кадровым давлением Признак 1. Ответ на запрос приходит дольше обычного. Менеджер перегружен, потому что один закрывает объём двух уволившихся. Если раньше коммерческое предложение приходило за день, а теперь — за три, это не случайность. Признак 2. Поставщик переносил сроки в последние два квартала по внутренним причинам. Не из-за сырья или логистики, а из-за нехватки людей на линии. Спросите прямо: «Были ли за последние полгода случаи срыва сроков из-за нехватки персонала?» Признак 3. Менеджер не может дать точную дату готовности. Говорит «скорее всего», «постараемся» вместо конкретного числа. Это признак того, что производственный график нестабилен. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣🖊 Что делать снабженцу? Не принимать однострочную заявку Это самый главный пункт: и это не бюрократия, а защита от ошибки. Снабженец не должен угадывать, что имел в виду инженер – он должен задать правильные вопросы до того, как выйдет на рынок. Минимальный чек-лист из семи пунктов, который стоит отправлять обратно в производство вместе с любой заявкой на техническую позицию: 1. Точное место установки и условия эксплуатации — среда, температура, давление. 2. Функция, которую выполняет узел — перекачка, подача, регулирование. 3. Допустимые аналоги — есть ли ограничения по бренду и почему. 4. Требования к сертификации и нацрежиму — есть ли ГИСП-запись у потенциальных поставщиков. 5. Критичность для производства — что произойдёт при отсутствии позиции. 6. Срок, к которому нужна поставка. 7. Кто со стороны производства подтверждает корректность спецификации. Эти семь вопросов занимают пять минут у инженера и экономят целые дни снабженцу. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣 Первый ГОСТ для промышленных роботов вступил в силу С 1 января 2026 года в России действует первый комплекс государственных стандартов для внедрения промышленных роботов. Стандарт описывает единую информационную модель — общий набор правил и терминов для программного взаимодействия между роботами и системами управления независимо от производителя. До этого единых протоколов не существовало: каждый производитель использовал собственные форматы. С 1 марта 2026 года вступил в силу первый отраслевой стандарт для нефтегазовой промышленности — ГОСТ Р 60.0.0.18-2026. Документ устанавливает требования к системам менеджмента качества при разработке и внедрении наземных роботов. Разработан при участии «Газпром нефти» и «Татнефти». С 1 июня 2026 года вводится ГОСТ Р 60.3.0.3-2026 — общие технические требования к промышленным манипуляционным роботам. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣🖊 Штрафы и чек-лист для производителя По статье 9.1 КоАП РФ нарушение требований промышленной безопасности для юридических лиц влечёт штраф до 300 тысяч рублей. Грубое нарушение — до 1 миллиона рублей либо административное приостановление деятельности на срок до 90 суток. Отдельные составы, связанные с нарушением лицензионных требований, предусматривают штрафы до 5 миллионов рублей для юридических лиц. Что проверить до конца сентября: → Все ли декларации и заключения ЭПБ, подписанные после 1 сентября, поданы в электронной форме через Госуслуги? → Есть ли у вас системы дистанционного контроля на объектах I и II класса опасности? Если да — рассмотрите переход на режим мониторинга: это снижает частоту проверок. → Проверьте сроки подачи заключений ЭПБ: 90 календарных дней с даты подписания — жёсткий дедлайн. Если в вашей номенклатуре есть позиции с ЭПБ, оформленными по старым правилам, — уточните, требуется ли их перерегистрация. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣 В Подмосковье открылся первый государственный парк роботов: 7 заводов на 100 гектарах 25 августа в Ленинском округе запущен индустриальный парк «Титан». Семь российских производителей робототехники будут выпускать дельта-роботов, логистическое оборудование и комплектующие. Парк занимает 100 га, все места забронированы заранее. Инвестиции составили около 50 млрд руб., создадут 4 тыс. рабочих мест. Резиденты получают аренду за 1 руб./кв. м в год и субсидии до 500 млн на строительство. «Росатом Интелмаш» уже представил робота-манипулятора, серийный выпуск — к концу 2027 года. Для промышленности это конкуренция среди отечественных производителей, снижение цен и короткая логистика. Проект связан с указом президента о вхождении в топ-25 по роботизации. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм