🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
⭐ Цена без звонка? | Снабженцы, которые видят прайс до переговоров, экономят в среднем 11% на сделку
Представим ситуацию, в которой снабженец получил КП на 120 тысяч рублей за тонну, позвонив, он уточнил объём, спросил о возможности скидки, и через час цена стала 108 тысяч.
Почему? Дело в том, что разница возникла не из-за рынка, она возникла потому, что продавец понял, что перед ним человек, который будет считать и сравнивать.
Существует три сценария переплаты при скрытых ценах:
🟣 Зависимость от навыков переговорщика
Цена одного и того же товара может отличаться на 10%.
🟣 Наценка за срочность
Переплата может достигать 20–30%.
🟣 Цена под клиента без рыночного стандарта
Крупному покупателю одна цена, разовому называется другая.
Средний закупщик с бюджетом 50 млн рублей в год теряет около 5,5 млн рублей только на переплате; добавим время на сбор КП — ещё 20–30 тысяч рублей за неделю — и ситуация становится довольно-таки сложной.
Считайте деньги!
Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм