🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
🟣⭐ Поставщик есть, а цены нет? |Почему рынок теряет 15% маржи
Друзья, разберем знакомую многим, знакомую большинству историю, когда поставщик найден, а цена сотрудничества есть тайна: «запрос», «индивидуальные условия», «давайте уточним»...
Почему цена становится секретом?
Без открытой цены продавец получает рычаг. Он видит, кто перед ним, и корректирует предложение. Покупатель каждый раз раскрывает карты.
Сколько мы теряем?
Прямые потери: при отсутствии ценовых ориентиров компании переплачивают 8–12%, просто потому, что не с чем сравнить. Косвенные: снабженец тратит дни на сбор КП вместо анализа рынка. Человеческий фактор: цена зависит от навыков переговорщика, а не от рынка.
Что меняется в альтернативной модели?
Когда цена видна, конкуренция смещается из переговоров в качество и сроки. Поставщик не сможет играть на информационной асимметрии, а покупатель сможет сравнивать и принимать решения быстрее!
Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм