B2B Marketplace - Первая миля

🟣⭐ Итоги недели: ФАС поймала топливных спекулянтов, Росатом запустил гигафабрику, МАЗ сдал электромусоровоз ФАС возбудила дело против трёх нефтетрейдеров, которые выкупали весь биржевой объём топлива, а затем перепродавали его дороже тем же покупателям Правительство отложило запрет на экспорт дизеля, который мог бы стабилизировать внутренний рынок. Для промышленного снабженца это означает сохранение волатильности на топливном рынке как минимум до июля. Одновременно с этим «Росатом» запустил первую в России «гигафабрику» литий-ионных аккумуляторов мощностью 4 ГВт·ч в год, и теперь у снабженцев появляется верифицированный отечественный производитель с записью в ГИСП, которого раньше просто не существовало. Минский автомобильный завод передал заказчику первый электрический мусоровоз и готовится представить технику на «БЕЛАГРО 2026», расширяя доступное предложение в сегменте муниципальной техники, где российские аналоги только начинают появляться. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

❗🟣 Проверка РНП: 3 минуты, которые спасают миллионы Снабженец подписал контракт на 4 млн рублей, поставщик принял предоплату. Через три недели выяснилось: компания в РНП с 2024 года. Контракт аннулирован, предоплата под риском. Проверка заняла бы 3 минуты. РНП — реестр недобросовестных поставщиков, туда попадают компании, которые сорвали госконтракты, поставили брак или не исполнили обязательства. Проверка элементарная. Зайдите на zakupki.gov.ru. Найдите раздел «Реестр недобросовестных поставщиков». Введите ИНН контрагента. Если компания есть в реестре, то отказывайтесь от сделки, ибо любое наличие записи это красный флаг. Три минуты вашего времени могут спасти миллионы рублей. Проверяйте РНП до подписания контракта, а не после. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣⭐ ИННОПРОМ через 11 дней | Стенд за 300 тысяч или витрина за 0 ИННОПРОМ открывается 6 июля, стоимость стенда оценивается в 200–500 тысяч рублей. Командировки, полиграфия, три дня без производства. Следующий ИННОПРОМ через год. Цифровая витрина стоит ноль рублей, работает 365 дней. Покупатель видит вас в 3 часа ночи из Красноярска. Что даёт выставка? Живой контакт, демонстрация, 52 000 посетителей, а стоимость одного контакта при стенде 300 тысяч и 50 реальных разговорах составляет 6 000 рублей. Что даёт цифровая витрина? 24/7, регионы без складов, квалифицированные заявки. Покупатель уже видел цену и характеристики, а заявка стоит до 1 500 рублей. Комбинированная стратегия. Выставка открывает дверь, витрина закрывает сделку; а покупатель берёт визитку, проверяет рейтинг на платформе и заказывает без второй встречи. На Первой Миле размещение бесплатно: покупатели видят открытый прайс, DBS-доставку и рейтинг. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣😲 2,9 трлн рублей просроченных долгов. Как не получить чужие проблемы? Просроченная дебиторская задолженность в обрабатывающей промышленности составила 2,9 трлн рублей. Это деньги, которые производители уже поставили и не получили. И проблема не только у тех, кто ждёт платежей, проблема у тех, кто заказывает у должников. Снабженец выбрал поставщика с лучшей ценой. Но через две недели поставщик сообщает: задерживаем на месяц, не можем закупить заготовки, нас самих не оплатили. Производство встало, а поставщик просто оказался должен тем, кто должен ему. Три признака проблемного поставщика: – Задержки поставок в прошлом. – Отсутствие в реестрах или замороженный статус. – Массовые жалобы на просрочку в арбитражных делах. Три пункта, которые нельзя не внести в договор! – Обязательное уведомление о проблемах до срыва срока. – Право на односторонний отказ при задержке свыше 5 рабочих дней. – Конкретные штрафы за просрочку. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣⭐ Итоги недели: ставка 14,25%, реестр дронов и вертолёты для Газпрома → ЦБ скорректировал ставку до 14,25% Для снабженца эта новость сопоставима сигналу о том, что страховые запасы по металлу, химии, электронике держать становится чуть дешевле, в то время, как для продавца — это временное окно, суть которого - подготовиться, ведь покупатели с отложенными решениями начнут движение через 4–6 недель. → Реестр дронов: статус «в реестре» не вечен Минпромторг пересмотрел реестр, ныне производитель, который три года назад прошёл порог, сегодня может выпасть. → Ми-171А3 для Газпрома: офшорная авиация становится российской Газпром получил первую серийную партию вертолётов Ми-171А3. Офшорный сегмент тяжёлой вертолётной техники переходит на российское производство. Для производителей компонентов эта новость означает значительное расширение цепочки локализации. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣❗ Самые частые вопросы по ЭПД 1. Какую накладную оформлять через ГИС ЭПД? Транспортную (ТН). Это основной документ перевозки. ТТН остаётся в бумажном или электронном виде по договорённости. С 1 сентября ТН только электронная и исключений нет. 2. Как проверить, что перевозчик оформил ЭТрН до отгрузки? Запросить номер ЭТрН в системе до погрузки, проверить статус через оператора или попросить скриншот. Без накладной груз не отправляется. Почему так? Раньше бумажную ТН доделывали постфактум, но с ЭПД это не работает. 3. ЭПД нужны для международных перевозок? На участке пути по России — да. Везёте из Казахстана или Китая? На российском участке маршрута ЭТрН обязательна с 1 сентября, а на международном участке, конечно, действуют свои правила (CMR, инвойс). Лучше уточнить у перевозчика, как будет оформляться российский участок. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣 Завод из Нижнего Тагила вышел на покупателей в четырёх регионах за два месяца Дмитрий из Нижнего Тагила смотрел на падение отгрузок в апреле: два покупателя сократили объёмы, третий заморозил закупки. Загрузка упала с 83% до 61%. За два месяца три решения вернули загрузку к 76%. Но какие? Открытый прайс с точными характеристиками. Дмитрий убрал «цену по запросу», добавил параметры по ГОСТ. Покупателям не нужны уточнения на старте. Выбор региона без склада. В Поволжье плотная концентрация машиностроения. Дмитрий выбрал отгрузки сборными фурами из Нижнего Тагила, где срок доставки 3–5 дней. Ставка на рейтинг вместо демпинга. Цена на 3–5% выше среднерыночной, но подтверждённая история отгрузок и фото упаковки сработали сильнее. Результат за два месяца: два покупателя из Самарской области, один из Татарстана, один из Ульяновска. Загрузка 76%. Без нового склада и без новых менеджеров. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

Шесть дней до ставки ЦБ | Что значит 14% для закупок? Рынок закладывает снижение с 14,5% до 14% и разница в 50-и базисных пунктах. Для снабженца: при кредите 50 млн рублей на три месяца разница в 63 тысячи рублей — не решающая сумма, но сильный сигнал о том, что держать страховые запасы становится чуть дешевле. Особенно это ощутимо для металлопроката, химии, электронных компонентов — повод пересмотреть горизонт планирования. Для продавца: при снижении ставки покупатели начинают движение через 4-6 недель. Лето 2026 - это временно окно, которое нужно использовать верно. В то время, как конкуренты проснутся к августу, и задача продавца на июнь — быть на цифровой витрине до того, как покупатель начнёт искать. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣⭐ Итоги недели | ПМЭФ, литий и шесть дней до ставки ЦБ ПМЭФ-2026 подписал соглашений на 6,6 трлн рублей. Промышленность и логистика в приоритете; а доля МСП в промпроизводстве выросла до 15%. Для снабженца означает возможность поиска новых поставщиков без дистрибьюторских наценок. Россия начала добывать литий впервые с 1990-х. С 1 июля аккумуляторы под нацрежимом. Проверьте запись поставщика в ГИСП сейчас, до подписания контракта, чтобы не попасть на штрафы. Заседание ЦБ 19 июня. Аналитики допускают паузу. Базовый прогноз, конечно же, на снижение до 14%. И, при сценарии снижения кредит на 50 млн рублей на три месяца дешевеет на 63–70 тысяч рублей, что довольно громкий сигнал для пересмотра страховых запасов. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм