🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
Как поднять потолок
Любой авторский бренд однажды получает заказ, который не может выполнить.
Приходит отель или девелопер и спрашивает: тысячу позиций к сроку сделаете?
Не сделаете.
Потому что ровно те свойства, за которые вас выбрали, — внимание к деталям, личный контроль основателя — не масштабируются в принципе.
Ремесло и завод устроены по-разному. В этот потолок упирается любая марка со вкусом: в мебели, керамике, одежде.
На российском мебельном рынке появилась конструкция, которая этот потолок обходит. divan.ru перешёл к мультибрендовой модели: под одной платформой теперь три марки — сам divan.ru, премиальный Archipélago и технологичный Blue Sleep.
Сильная часть этой модели — не размер, а комбинация компетенций.
— У divan.ru — собственная школа современного дизайна, три фабрики полного цикла и сотня шоурумов.
Дизайн в масштабе.
— У Archipélago — премиальный сегмент, сложные проекты для HoReCa и девелоперов, работа с архитекторами и профессиональными заказчиками.
B2B и премиум.
— У Blue Sleep — фундаментальная экспертиза в технологиях сна и огромный опыт работы по модели DTC.
Технология и бизнес-модель.
При этом бренды не сливают в один безликий масс-маркет.
У каждого остаётся своё позиционирование и ДНК, а общими становятся станки, логистика и экономика.
В одиночку — легко упереться в потолок.
В правильной связке его можно поднять.