🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
💬 3 вопроса, которые помогают продавать лучше
Многие предприниматели слишком рано начинают продавать.
Сразу рассказывают про товар, цену, акции, преимущества.
Но клиенту в этот момент часто нужно не это.
Ему важно сначала почувствовать, что его вообще поняли.
Иногда одна хорошая продажа начинается не с красивой презентации, а с трёх простых вопросов.
1️⃣ Что вам сейчас важно?
Этот вопрос сразу переводит разговор с «что я хочу продать» на «что человеку реально нужно».
Очень часто клиент сам подсказывает, на что делать акцент.
2️⃣ Что вас не устраивает в текущем решении?
Здесь открывается настоящая боль.
Не просто желание купить, а причина, почему человек вообще начал искать другой вариант.
3️⃣ Какой результат вы хотите получить?
Этот вопрос помогает говорить не о товаре, а о конечной выгоде для клиента.
А именно за это люди чаще всего и платят.
✨ Чем меньше продавец давит, тем больше клиент готов открыться.
𝓟𝓡𝓞💯 Бизнес Клуб