🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
Трудности и проблемы, с которыми сталкиваются переговорщики
1 часть
Пренебрежение проблемами другой стороны
Чтобы добиться успеха на переговорах, нужно хорошо понимать свои интересы и предусмотреть варианты выхода из переговоров. Но и этого недостаточно.
Другая сторона примет ваше предложение, только если это будет ей выгодно, поэтому вам следует понять проблемы оппонента.
Вопрос цены затмевает другие интересы
Если на переговорах внимание уделяется исключительно цене, то их участники не сотрудничают, а ведут борьбу друг с другом.
Такие переговорщики — применяют тактику жесткого торга, что часто приводит к печальному результату: в проигрыше оказываются обе стороны. Дело в том, что цена хотя и важный, но не единственный фактор сделки.
Учись у лучших в вопросах коммуникаций.