🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
Что помогло мне лучше продавать свои услуги (коучинг и рекрутинг) корпоративным клиентам:
1. Я начала записывать каждый звонок с потенциальным клиентом и анализировать его после.
2. Когда клиент соглашался работать со мной, я всегда задавала вопрос:
«Что повлияло на ваше решение выбрать именно меня?»
И вот тут начиналось самое интересное:
Я начала слышать реальные причины, а не те, которые мне казались важными.
1. Перестала перегружать звонки лишней информацией
2. Сфокусировалась на тех ценностях, которые действительно важны для клиента
3. Стала больше слушать, меньше говорить на звонках.
Многие советуют спрашивать фидбек от тех, кто вас не выбрал.
В этом есть логика. Но если у вас ограничен ресурс времени и энергии,
я бы рекомендовала фокусироваться на том, что уже работает,
а не копаться в том, что пока - нет.