Ksu Help - карьерный ментор ЕС

Я не "дожимаю" клиента до покупки, публикую "провальные" кейсы, и отказываю клиентам если думаю, что не могу помочь. 6 вещей, которые я делаю вопреки заветам продаж и здравому смыслу (1) Не убеждаю купить Если клиент ушел думать, я никогда не пингую. Могу только предупредить об изменениях моего календаря. Купить или не купить — это ответственность клиента, не моя. (2) Публикую "неуспешные" кейсы Такие, где человек еще в поиске. Где оффер не на 100 миллионов тыщ в секунду. Потому что них видно, как я думаю, если что-то идет не так. (3) Показываю, сколько было продано Недавно в тг написала так: "На прошлой неделе вы купили мои гайды 69 раз. Сегодня я купила машину. В конце месяца будет еще одна финальная распродажа, потому что в августе мне надо заплатить налоги." — 158 реакций, 11 пересылок. (4) Отдаю пользу до продажи Клиент покупает не информацию. Ее можно найти в интернете. Он покупает мой мозг как актив. Потому что я роскошная и умная, а результат со мной будет быстрее. (5) Предлагаю более дешевый продукт Если я вижу, что дорогой вариант клиенту не нужен — так и говорю. (6) Если я не смогу помочь, я не продаю Недавно был запрос в духе: "не знаю, кем хочу быть". Я дала контакты коуча и посоветовала один тест. Работа со мной бустит, когда цель известна. Когда цели нет — это не ко мне. Для меня продажа — это поиск мэтча между продуктом и потребностью. Если мэтч происходит — это кайф. Если нет, меня посоветуют друзьям, партнеру и коллегам. Какая покупка запомнилась вам из-за того, что делал продавец?

Мой друг подался на вакансию со 100% метчем. На следующий день — отказ. Этот кейс я рассказывала клиентам 50+ раз. В нем есть 1 главный вывод, который важен всем, кто сейчас ищет работу. В сентябре 2024 я помогала другу с поиском работы. Бэкграунд: Business Analyst в финтехе. Задача: свичнуться в Product Manager. На роли аналитика делал продуктовые задачи. Мы сделали понятный ход: переименовали его в Product Manager и в резюме, и на LinkedIn. И вот идет 3 мес поиска. Он подается на продуктовые роли. Конверсия в приглашение ~22%. Воронка работает, интервью идут. И тут хоба — идеальная вака на Business Analyst! В финтехе! 100% мэтч с последней ролью. В резюме заголовки вернул на Business Analyst. На LinkedIn остался Product Manager — под одну ваку не поменять. Подался. На следующий день — отказ. В этой компании работала моя подруга. Я ей пишу: "вы не поняли, тут же идеальный мэтч". Поняли, позвали на интервью. В итоге рекрутер 30 мин объясняла, почему кандидат не подходит: "Вы больше про продукт, а мы ищем больше про бизнес анализ". Кандидату с идентичным бэкграундом, как в JD. Потому что она НАВСЕГДА увидела в нем продакта, как было указано на LinkedIn. На следующий день — отказ. Главный вывод? Нейминг очень важен! Как вы себя назовете, того в вас и увидят. Все аргументы в духе: → "это же похоже" → "это же разные названия одного и того же" → "что сложно догадаться" не работают! Проверьте, что заги последней роли и в шапке профиля совпадает с ролью, на которую вы подаетесь. У вас сейчас так? Если нет, то почему?

3 вещи за которые меня (и вас, вероятно) стыдили Но на самом деле это не стыдно, а здраво. (1) Работать на нескольких проектах одновременно Или делать свой проект параллельно с работой. Потому что результат ≠ количество часов. Однажды я видела контракт, где за такое был прописан штраф €1М. (2) Хотеть больше денег, сколько бы ни зарабатывал Боже, я всегда хочу больше денег. Если вам всегда мало — это нормально. Это голод жизни. Если вам достаточно — вы в опасной зоне. Недавно моего клиента спросили на собесе: "Зачем вам сколько денег". Он не растерялся и сказал, что у него 3 машины. (3) Делать задачи ради собственного резюме. А не ради продукта / команды / результата / высшей цели. Про любой проект или задачу я думаю "как это будет смотреться в резюме / портфолио". Раньше — про себя. Сейчас — про клиентов. Эгоистично? Да. И кто меня осудит?

5 признаков мышления кандидатов дороже рынка (1) Знают, как влияют на деньги компании. Даже на линейной роли → Продакты: сколько подписок принесла фича. → Разрабы: сколько раз компания продала их код клиенту. → Проджекты: сколько ресурсов сэкономили на оптимизации. → Юристы: какой был бы штраф, если бы не нашли этот косяк. (2) Не спрашивают, что им делать. Сами говорят, что вам делать → Может сказать "вы нанимаете не того" на своем интервью. → Помогают уточнить скоуп для роли. → Предлагают улучшения без вашего вопроса. → Не сразу отвечают на вопрос, сперва уточняют контекст. (3) Дрочеры метрик. В самом хорошем смысле слова. → Измеряют все, что можно. → Цифры — главный аргумент. → Используют их на performance review, собесах, переговорах. → Не "significantly affected", а "я сделал X, это дало Y". (4) Не приходят с проблемой. Сразу приносят решения. → Не говорят "у нас проблема X, что делать?" → Говорят: "у нас проблема X, я вижу 3 варианта, вот плюсы/минусы каждого, я бы выбрал второй, потому что…" → Сломалось что-то мелкое? Вы узнаете, когда уже починили. (5) Думают на уровень выше своей должности. → Отвечают за одну кнопку — он думают про воронку. → Отвечают за воронку — думают про revenue. → Отвечают за revenue — думает про всю бизнес-модель. 🟢 Стать дорогим кандидатом в августе (1 место, потом повышение цены)

100 бесплатных советов по поиску работы в ЕС Совет №11 Спросите вашего менеджера, почему он вас нанял. Даже если вы работаете неделю. Даже если вы работаете 5 лет. Ответ на этот вопрос — ваш unfair advantage. Потому что ни через неделю, ни через 5 лет, человек уже не помнит рациональные аргументы. Он помнит впечатление, которое вы произвели. Оно — и есть ваша суперсила. Вот ответ, который однажды получала я: "We had candidates with stronger experience. We chose you because of your energy." Вот и думайте. #100советов

Моя клиентка получила оффер на €90,000 за 34 дня в Нидерландах Это самый быстрый кейс в моем опыте. Ситуация до: перерыв в работе около года. Еще не начала поиск, делаем с нуля. Не-айтишная роль в айти компании. Запросы на старте: → "Хочу начать процесс из сильной позиции" → "Не понимаю, на что могу рассчитывать" → Нет опыта собесов с европейскими компаниями → Даунгрейд из Head of в линейного сотрудника Чтобы заалайнить ожидания клиентки с реальностью, я сказала: "Заложи на поиск 5-6 мес. 3 мес на тест одной гипотезы." Но реальность клиентки была другой, чем моя. Она пошла четко по структуре моих материалов с невероятной скоростью. → Собрала цель — титаническая внутренняя работа на 8 часов → Сделала ресерч рынка — еще ~8 часов → 3 раза пересобирала резюме по моим комментам → Подавалась осмысленно, адаптировала резюме, искала рефералов → Готовилась к интервью по моим материалам Я только успевала комментировать артефакты и отвечать на вопросы. Ситуация после: → ~10 подач → 3 первых интервью → 1 оффер Начали работать: 15 мая Подписала оффер: 18 июня Мы с вами как раз успеваем собраться в поиск к сезону найма в сентябре. 2 места в августе, потом повышение цен. 🟢 Оставить заявку

Фатальная ошибка — думать о резюме в категориях "правда/ложь" Проблема в бинарности формулировки: (а) Или врать. Тогда резюме продающее, но в нем половина придумана. (б) Или писать правду. Тогда оно честное, но нихрена не продает. Потому что мы конечно же ничего не измеряли / это нельзя померить. Что, если я скажу: можно одновременно и не наврать, и написать сильное резюме? Потому что это не тумблер вранья: вкл/выкл. Этого параметра в резюме вообще не существует. В реальности у резюме только 2 критерия: 1) Вам должно быть окей: не стыдно, не опасно. 2) Вы должны уметь защитить любое слово и цифру. [Открываем картиночку, коллеги] Как видите, критерия «правда/ложь» в этой системе координат вообще не существует. 🟢 Написать резюме вместе со мной в августе (2 места, потом повышение цены)

Если бы компании были мужчинами «Закрыли роль внутренним кандидатом» → Вернулся к бывшей (жене) Имейл unfortunately после 5 интервью → Спросила "where is this going", он перестал отвечать 4 интервью, возвращаются четко раз в неделю, зовут дальше → Marriage material  Подписать NDA на втором собесе → Темщик Ты тут 5 лет, повысили коллегу, который пришел вчера → Он женился через месяц после вашего расставания «Планируем выйти на IPO в этом году» → Ходячий красный флаг, с которым ты снова сойдешься Компания, которая зовет пособеситья раз в год → Хороший парень в твоей френдзоне  Предлагайте ваши варианты!

Как выглядит найм в 2026 с обратной стороны Это — моя подруг Соня. У нее рекрутинговое агентство. Недавно она нанимала себе в команду. Закрыла вакансию меньше, чем за неделю. Какие выводы мы делаем как кандидаты? (1) Скорость подачи решает. Кто успел — тому и оффер. (2) Качество подачи решает не меньше, чем скорость. Если вы первые, но резюме хреновое и вообще вы не подходите — смысл? (3) Быть топовым кандидатом очень легко. Потому что 70% отваливаются по тупым техническим причинам. Но вы читаете меня, так что вы не среди них. Все выводы совпадают с постом от апреля 2025 про найм в Дубае. Кто еще нанимает — расскажите, что известно?