🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
Чем больше умеешь, тем сложнее продать себя рынку
На консультацию пришёл человек-оркестр. За 15 лет успел поработать с продуктом, продажами, операционкой, партнёрами, запускал новые направления, собирал команды, тушил пожары между подразделениями и пару раз делал то, чего вообще не было в должностной инструкции.
Внутри компании это огромный плюс.
Если нужно запустить новое направление, договориться с тремя департаментами и к пятнице каким-то чудом получить результат, зовут его.
А потом он вышел на рынок. Открыл резюме и честно попытался сложить туда всё хорошее сразу.
Получился специалист по развитию бизнеса, операционному управлению, продукту, стратегии, партнёрствам и ещё немножко маркетингу.
Что-то выкидывать жалко — ведь действительно всё умеет, и к каждому навыку можно предъявить кейсы.
Сегодня откликнулся на развитие бизнеса и вытащил наверх продажи.
Завтра увидел интересную операционную роль и скорректировал под нее резюме.
Через месяц в папке уже лежали «резюме_комдир», «резюме_операционка», «резюме_стратегия_final», а рынок по-прежнему не видел его в упор.
Потому что:
- На эту вакансию он слишком про продажи.
- На ту слишком про операционку.
- На третью подходит по задачам, но заголовок резюме уводит в другую функцию.
- На четвёртой рекрутер убирает резюме в сторону: «оверквалифайд»
Проблема в том, что в 2026 году рынок стал гораздо уже. «Я умею всё» — больше не преимущество: работодатель ищет человека под конкретную функцию и конкретную проблему бизнеса. Поэтому многоруким универсалам приходится не добавлять в резюме ещё один навык, а наоборот — на время убрать пять хороших рук и оставить те две, которые нужны этому работодателю
Человек уже в списке предзаписи на «Карьерный экспресс».
Вот как будем выстраивать его карьерную стратегию:
1️⃣Разложим весь опыт: какие роли он реально выполнял, какие задачи решал, что делал сам, чем управляла команда, где лежат сильные кейсы и измеримый результат.
2️⃣ Соберём из этих пятнадцати лет несколько карьерных версий.
Не «я и продажи, и продукт, и операционка», а, например:
• руководитель нового направления — если компании нужен человек, который умеет запускать с нуля;
• операционный руководитель — если надо собирать процессы и команды;
• директор по развитию — если нужны новые рынки, партнерствах и точки роста.
Опыт останется тем же, но в каждой версии на первый план выйдут разные кейсы.
3️⃣ Проверим эти гипотезы на рынке: какие компании реально ищут таких людей, как называют роли, что ждут от кандидата. Где его опыт считывается сразу, а где приходится натягивать ночную птицу на школьное пособие. После этого соберем резюме под рабочие направления — с разным позиционированием, кейсами и доказательствами.
4️⃣ Определим, куда идти с каждым направлением, через какие каналы заходить и как по откликам понимать, что работает, а что надо подкрутить.
И отдельно разберём собеседования.
Потому что многорукий кандидат легко сам себе устраивает диверсию: его спрашивают про одну задачу, а он из лучших побуждений приносит ещё четыре функции, три побочных проекта — и начинает выглядеть человеком, которому будет тесно, скучно и мало денег.
Соберем самопрезентацию и натренируем ответы так, чтобы на каждой встрече работодатель видел не все восемь рук сразу, а ровно те две, которые нужны ему сейчас.
В итоге у человека останется не папка «резюме_final_7», а система:
• какие карьерные направления ему реально подходят;
• что продавать в каждом;
• какие кейсы это доказывают;
• есть ли спрос по этим направлениям;
• где искать;
• что менять, если поиск буксует.
Заполнить анкету предзаписи на Карьерный экспресс
