🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
Производитель мерча Merch.Lab ищет Sales Manager / Business Development
Задачи:
> Привлечение новых B2B-клиентов от поиска до закрытия договора
> Диагностика задач клиента и подготовка решений «под ключ» совместно с производством и дизайном
> Подготовка и защита коммерческих предложений, расчетов, спецификаций и презентаций
> Ведение CRM: контроль этапов, прогнозов и качества данных
> Развитие апсейла и кросс-сейла, удержание клиентов и выстраивание годовых контрактов
> Создание sales-пакета: скрипты, плейбуки, шаблоны КП и писем, матрица возражений
> Участие в улучшении процессов: SLA, стандарты коммуникации и обучения
> Построение системной воронки продаж: сегментация, ICP, целевые отрасли, база лидов, правила ведения сделок
> Запуск холодных продаж: outreach (звонки, письма, встречи), партнерства, презентации и переговоры
> Формирование предсказуемого pipeline: план/факт, прогнозирование и регулярная отчетность
> Сбор и обновление sales enablement пакета: скрипты, плейбуки, шаблоны КП и писем, чек-листы брифинга, матрица возражений, короткая презентация и кейсы
Ожидания:
> Опыт B2B-продаж в сфере производства, текстиля, униформы, рекламной продукции или fashion
> Уверенные навыки холодных продаж и работы с базой лидов
> Опыт работы с крупными клиентами и длинным циклом сделки
> Умение структурировать сделки, понимать экономику и маржинальность
> Будет плюсом тендерный опыт
> Будет плюсом опыт работы с сетями, HoReCa и девелоперами
> Будет плюсом опыт в premium-сегменте и проектах «под ключ»
Условия:
> Конкурентная заработная плата: фикс плюс бонусы по результатам
> Полная поддержка со стороны производства и дизайна
> Инструменты для работы, гибкая команда и возможности роста
> Полная занятость
> Формат работы офис, гибрид или удаленно обсуждается
Присылайте резюме и 3–5 примеров закрытых сделок/клиентов (названия компаний можно не указывать) с цифрами: сумма/чек, длительность цикла, ваша роль в сделке. В сопроводительном сообщении кратко укажите 2–3 отрасли, которые вы бы проработали в первую очередь, и почему именно их.
[email protected]