🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
Проверяем быстро
Сегодняшний пост — о тестировании идей: я уже писала тут и тут про разные типы MVP и их применение и хочу поделиться еще несколькими полезными методиками проверки. С помощью них можно увеличить уверенность в вашей идее и снизить риски перед инвестицией в нее ресурсов.
1. Test Event
Для тестирования проблемы и ее важности для аудитории можно организовать ивент. Посещение ивента подтвердит и наличие боли у целевого клиента, и, если ивент будет платным, готовность платить за решение. Если задуманный продукт является цифровым, то ивент также поможет протестировать контент и каналы коммуникации. Можно выбрать любой формат: конференция, вебинар, стрим, лекция, мастермайнд.
2. Picnic in the Graveyard
Сделайте рисерч по тому, какие идеи уже были протестированы и провалились и почему. Какие похожие продукты были созданы в прошлом? Что в них нравилось и не нравилось покупателям? Это поможет понять, что стоит получше изучить или сделать по-другому и что может сработать. Эффективнее всего — пообщаться с клиентами ушедших с рынка продуктов и их фаундерами, которые могут дать ценные советы. Вот, например, интересная статья о том, какие продукты tech гигантов зафейлились и какие выводы мы из этого можем сделать.
3. Analog / Digital
Если финальный продукт планируется цифровым, его можно потестировать в физической версии, чтобы отделить рискованные гипотезы, связанные с цифровой составляющей. Это поможет понять, как в целом работает то, что вы хотите оцифровать, в текущем виде. Кроме того, так естественно происходили перемены в разных индустриях: стриминги, такси, доставка и т.д. Также этот метод применим к инфопродуктам: соберите вручную всю нужную информацию, упакуйте в печатную версию или pdf и пробуйте продавать, чтобы собрать первый фидбек и подтвердить ценность.
4. One-night Stand
Идею можно протестировать временным решением: предложите потенциальным клиентам лимитированный сервис или продукт, чтобы ограничить выборку. Лимиты могут относиться ко времени, к регионам присутствия, к выбранной ЦА. Этот метод позволяет получить рыночный фидбек и аналитику продаж без долгосрочного коммита и вложений, оценить спрос и продакт/маркет фит.
5. Imposter / Impersonator
Если идея, похожая на вашу, уже реализована на рынке, используйте продукт конкурента, чтобы быстро и просто собрать фидбек, упаковав его под себя. Не нужно тратить время на сборку прототипа с нуля, можно получить ценную обратную связь и протестировать спрос: какие фичи респондентам нравятся больше всего, каков пользовательский путь и где в нем есть пробелы. Кейс: Tesla и Lotus Elise. В основе первого Roadster от Tesla лежал Lotus Elise: компания модифицировала автомобиль, чтобы с небольшими инвестициями продать новинку первым клиентам.
6. Dry Wallet
Проверяем готовность платить через симуляцию покупки в один клик, но без конечной оплаты. Здесь можно использовать разные форматы коммуникации несостоявшейся оплаты, например, товар закончился или продажи пока не стартовали, а еще — использовать механику вишлиста / вейтлиста, куда мы добавляем пользователя и отправляем ему уведомления, когда можно будет совершить оплату.
Вот лучшие бесплатные источники, сохраняйте:
— Idea Validation Playbook, Learning Loop;
— Testing Business Ideas, Bland & Osterwalder;
— The Real Startup Book, Kromatic;
— Pretotyping – Techniques for Building the Right Product, Sean Murphy.
❤️, если было полезно!