Все о бизнесе - анализ трендов

Ошибки в рекламной стратегии Если вы не являетесь владельцем крупного бренда, подобного Мерседесу или Макдоналдсу, не стоит пытаться продавать свой самый дорогой продукт напрямую через рекламу. Фразы вроде “Купи, купи, купи!” могут оттолкнуть потенциального клиента. Правильный подход к привлечению клиентов Гораздо эффективнее предложить первую услугу или продукт совершенно бесплатно. Это хороший способ заставить человека сделать первый шаг, вместо того чтобы сразу требовать покупку. Если ваш товар требует инвестиций, начните с более доступного и простого решения, а уже в процессе продажи предложите дополнительные товары или услуги — так называемый up-sell. Альтернативные стратегии в условиях избытка выбора Если в вашей нише сложно предложить что-либо бесплатное, рассмотрите возможность организации промежуточного этапа. Например, предложите клиенту зайти и примерить товар или записаться на консультацию по телефону. Эта идея актуальна в нынешнюю эпоху, когда потребители сталкиваются с изобилием выбора и более склонны к небольшим шагам, чем к полной покупке. Основной принцип В общем, важно не давить на клиента, а проявлять заботу и демонстрировать выгоды, которые он получит от вашего продукта.