B2B Marketplace - First Mile

⭐🟣 4️⃣ Пункта, которых нет в вашем типовом договоре Снабженец подписал стандартный договор, но на дату отгрузки запись в ГИСП устарела, и договор не содержал ни одного пункта об ответственности поставщика. Три редакции ПП №1875 за 2026 год сделали старые шаблоны уязвимыми. Предлагаем вам 4 пункта, которые необходимо включить в каждый договор. 1) Ответственность поставщика за актуальность записи в ГИСП на дату каждой отгрузки, а не на дату подписания. 2) Обязанность предоставить выписку из ГИСП по запросу в течение двух рабочих дней. 3) Право покупателя расторгнуть договор при отсутствии записи без штрафов. 4) Ответственность поставщика за убытки покупателя при нарушении нацрежима, включая штрафы и срыв контракта. Для действующих договоров нужно обсуждать включение дополнительных соглашений, а для новых — нужно подписывать только с этими пунктами. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

💬🟣 71% снабженцев ищут комплектующие у китайских поставщиков, пока российский аналог есть! Почему целый 71% всего снабжения идет к иностранным поставщикам? Давайте разбираться. 1️⃣ Отсутствие открытого прайса и присутствия российского производителя вне его региона. 2️⃣ Привычка работать с зарубежными каталогами. 3️⃣ Время: найти знакомого китайского дистрибьютора проще. Всем известно, что уже 15 дней, как нацрежим расширен, а это значит, что: При закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ заявка с иностранным товаром будет отклонена при наличии российского аналога, а при обороте в 50 млн рублей в год цена невидимости будет измеряться пятью-семью несостоявшимися контрактами. Где искать системно? Поиск по коду ОКПД 2 в ГИСП. База Корпорации МСП. B2B-платформы с фильтром по стране происхождения. На «Первой Миле» такой фильтр сразу встроен в первичный поиск. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣 Снабженец из Магнитогорска нашёл трёх поставщиков за 2 дня вместо двух недель Евгений получил заявку на горное оборудование 2 июля, а с 1 июля эта категория находится под нацрежимом, а значит для всех контрактов нужна будет запись в ГИСП. По старой схеме это 10-14 дней поиска плюс проверка. Стандартный цикл поиска составляет 8-14 дней, а при выручке завода в 300 млн рублей / год каждый день простоя стоит 830 тысяч рублей. Евгений использовал платформу с предфильтрацией по ГИСП-статусу, и три поставщика были найдены за 4 часа, КП получены в тот же день, все с актуальной записью. Переговоры начались на второй день, а отгрузка согласована на пятый день — вместо пятнадцати. На Первой Миле ГИСП-статус виден в карточке ещё до звонка, благодаря чему снабженец фильтрует поставщиков на этапе выбора. Евгений закрыл заявку на 5-й день, линия не остановилась, всё прошло отлично. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🔴⭐ Итоги недели | Топливо, кадры и замедление роста ⚪ Владимир Путин 9 июля ввёл запрет на экспорт дизеля из-за роста спроса на 30% и падения переработки на 25% после ударов по НПЗ. Норматив продаж бензина на бирже снижен до 10%. Для снабжения это значит, что транспортные расходы в июле-августе останутся волатильными, а планировать бюджет на квартал по текущим тарифам рискованно. ⚪ Денис Мантуров на ИННОПРОМе заявил, что до 2032 года в промышленность нужно привлечь 1,5 млн человек. Для снабженца дефицит кадров означает удлинение сроков поставки у производителей. ⚪ Рост промышленности затормозился с 23% за три года до 1% в этом году. Премьер Беларуси назвал это «сигналом о снижении деловой активности». Снабженцам стоит закладывать более длинные сроки поиска и согласования. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣⭐ ИННОПРОМ-2026 закрылся: 5 итогов для закупок Нацрежим и ГИСП стали главными темами второго полугодия. Отдельная дискуссия подтвердила: проверка ГИСП при отборе поставщиков это уже не опция, а обязательный фильтр. Робототехника и беспилотные системы — новые российские поставщики там, где год назад были только импортные аналоги. Корпорация «Робототехники» показала турникеты с интеграцией для роботов-уборщиков. Индонезия стала новым торговым коридором. Соглашение о свободной торговле снизит пошлины. Дополнительно обсуждались атомная энергетика, металлургия, транспортная инфраструктура. Цифровое производство — запрос на инструменты, которых год назад не было. Предприятия ищут сквозную аналитику по поставщикам, ценам, срокам. Форум производителей компонентов стал самым посещаемым треком, а значит промышленность ищет новых поставщиков в этом направлении. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣 58 дней до ЭПД | Три шага для подключения и одна ошибка, из-за которой август станет кризисным До обязательных ЭПД остается 58 дней, но большинство ещё не сделали ни шага. Не откладывайте до августа, ведь есть ощутимый риск не успеть. Шаг 1. Выбрать оператора. Список на сайте Минтранса. Три критерия: интеграция с вашей учётной системой, мобильное приложение для водителей, техподдержка 24/7. Запросите демо-доступ у трёх операторов, протестируйте, подпишите договор. Шаг 2. Тестовая отгрузка в июле. Проверьте заполнение реквизитов, подписание водителем, получение покупателем. Популярной и ожидаемой ошибкой будет не обучить водителя, ведь он не знает, как подписать ЭТрН. 10 минут обучения на человека, иначе в сентябре каждая отгрузка под риском. Шаг 3. Обновить договоры до 1 августа. Внести условие об обязательном оформлении ЭТрН с 1 сентября и ответственность перевозчика за нарушение. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣⭐ Три аудита, которые снабженец делает сегодня Вчера был последний день второго квартала, а сегодня начинается третий квартал с теми же потерями, если не зафиксировать три вещи. Аудит 1. Переплата за квартал. Сколько позиций закупалось «по запросу» без ценовой точки отсчёта? Возьмите три частые позиции, посчитайте разницу между вашей ценой и рыночным уровнем. Если не знаете уровень, то это само по себе проблема. Аудит 2. Контракты с нацрежимом. Сегодня 1 июля, а значит литий-ионные аккумуляторы и горное оборудование под расширенным нацрежимом. Проверьте ГИСП по этим позициям сегодня, а не после отгрузки. Аудит 3. Скорость поиска поставщиков. Сколько дней занял поиск во втором квартале? Если больше 5, то это уже солидный операционный риск. А значит вам стоит добавить канал с проверенными поставщиками и открытыми ценами. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣7️⃣ ИННОПРОМ через 7 дней | 52 000 закупщиков, 4 дня и одна цель ИННОПРОМ 2026 открывается 6 июля в Екатеринбурге. Это крупнейшая B2B-площадка года, которая собирает из года в год самую что ни на есть целевую аудиторию каждого из производителей. Для снабженца будет лишь три релевантные категории для осмотра: → Импортозамещающие комплектующие от новых производителей → Поставщики с подтверждённой историей отгрузок за последние полгода → Производители с короткой логистикой по DBS Для производителя (кто планирует посетить ИННОПРОМ) есть три ключевых пункта до открытия. → Открытый прайс без «цен по запросу» → Верифицированная история сделок на сайте → Транспортный калькулятор с расчётом доставки до региона покупателя. Без этого визитки не становятся контрактами! ИННОПРОМ это оптимальная точка контакта. Контракт закрывается позже, когда покупатель ищет вас онлайн, но что он там найдёт? — ключевый вопрос для многих. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣⭐ Почему снабженцы не находят производителей, а производители – снабженцев? | Цена информационной фрагментации Снабженец тратит 10 рабочих дней на поиск нового поставщика. Производитель не может найти покупателя за пределами своего региона по полгода, и оба участника рынка теряют деньги. Причина одна: они просто не видят друг друга. В промышленности до недавнего времени не было единой среды, где цена опубликована, история исполнения контрактов открыта, а запись в ГИСП проверена. Снабженец собирает информацию по кускам — сайты, звонки, рассылки, старые контакты. Производитель размещается в десятке каталогов, но без открытого прайса и подтверждённой репутации его просто не находят. Проблема не в квалификации снабженцев или качестве продукции. Проблема в отсутствии инфраструктуры, где обе стороны видят друг друга с первого касания. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм